“天堂水乡，江南浙东”，这是一句在中国流传几百年的谚语。讲的就是浙东水乡风景在整个国家也算是首屈一指的。浙东不只是风景秀丽，更有着悠久的文化，江南地区以浙东为首。近年来，江南地区经济飞速发展，浙东更是整个地区经济发展的火车头。

林蔓的叔叔林平辉买了一辆长功牌货车，在浙东省的省城浙州经营运输业务。浙东省的地理位置优越，相邻六省一市，浙州周边更是围绕着浙001国道以及环城高速，对于运输经营来说十分有利。另外，林平辉还在当地联系了几家企业，建立了固定的合作关系。每个月除为这些老客户出车外，再跑两?临时接的活，收入还是可以保证的。为了更好经营下去，林平辉还让侄子林高丰过来帮忙，人手也算是充足。林平辉已经五十多岁了，想着再跑几年车，手中的生意就交给林高丰来经营。

浙东的风光，总是带着一抹水汽与绿意，湿润的空气让人感觉是那样舒畅，仿佛吸进的每一口气息都有着淡淡的香味。在浙州跑运输，虽然也是辛苦，但一边开车一边欣赏着周边的美景，林高丰顿时又感觉不到累了。他来自东部的山村，对于浙州的一切都是感到那么新奇。他非常渴望能够留在这个城市，在这里成家生子，子子孙孙生活在这个城市。

要想实现这一点，靠自己是不行的。运输业的经营，可不是只要会开车就可以。同样是运一批货物，客户的选择很多。用谁，还是不用谁，都在一念之间。这就需要叔叔林平辉的关系了。林平辉并没有太交代客户方面的事情，而是指导着林高丰对运输业务的各个环节进行熟悉。

“其实你觉得客户的选择很重要。那你有没有想过，客户是怎么想的。”林平辉看出来林高丰更想了解一下如何发展客户。是点拨了一下。

“客户是怎么想的？”林高丰摸了摸脑袋，他有些不太明白林平辉的问题是什么意思。

“你关心的是客户用不用你，这个钱让不让你来赚。而客户会想，我的货物交给这个人行不行，这个人可靠不可靠？”林平辉说道。

“这个我倒是没有想过。”林高丰从来没有想过这一点，他一直以为业务都是叔叔靠人脉争取来的。

“人熟是宝。这不是说只要是熟，对方就会用你。”林平辉看看林高丰，他这是在教后辈做人。生意就是这样的，你觉得对方是讲交情，其实人家是在讲利益。他觉得交给你更放心，利益更有保障。

“叔叔，我觉得这些老客户都是因为你才会把生意交给咱们。”林高丰说道。他跟了林志辉这么长时间，有些事还是知道一些的。往往有些客户会根据林志辉的时间安排发货。这在别人那里完全是不敢想象的。毕竟客户为王，怎么可能让他们来迁就你。

“他们愿意把货物交给我，是因为更了解我，更信任我。而我赢得他们的信任，也是有一个艰难的过程的。高丰你跟我，其实并不是要积累什么人脉，而是要学会如何获得客户的信任。”林志辉一本正经地看着林高丰。