私底下宋如岚还是给大姐宋如芳解释了这次做空调专营也是因为反季促销的原因，其实也就是在不需要空调的季节把空调按照极其优惠的价格卖出去。</P>

宋如芳担心价格优惠也难卖出去，宋如岚却根本不担心。因为她早早通过魏启明弄到了房管部门的省城新房销售数据，就今年全年省城卖出的新建房屋高达上万套，还不包括房改房的数据。</P>

不说新房，就是房改房，从租公房变为房屋产权主人，不少有能力的家庭都会把自己名下的房屋装饰一新，彰显房屋所有权，更是愿意花钱把估计要住一辈子的房子布置得温馨舒适。</P>

省城地处南方，夏天季节时间长达四个月，闷热潮湿。自从有了空调后，省城百货的夏季空调销售就非常火爆，旺季的时候交钱购买了空调后要等一到二周才排队等到安装师傅上门安装。</P>

所以这次宋如岚计划反季空调售卖，一个看点是价格优惠，比夏季购买空调的价格要低二成，相当于八折价格，优惠力度非常大，让有空调购买计划的家庭根本没法不心动；第二就是提升售后服务，当天购买三天内上门安装调试到位，否则按照每天一百元的价格给顾客支付“滞纳金”，相信顾客会体会到淡季和旺季购买空调的服务差别，从而引发部分省城人的购买欲望。</P>

等到空调专营店开业前的三天，在凛冽的冬风中，省城的大街小巷，随处可见宋如岚公司请人发的空调反季节宣传单：“要想夏天过得好，就去马上买空调”“要想夏天过得好，就去苏宁买空调”“买一台取暖空调，舒舒服服过个年”，伴随着一句句耳熟能详、朗朗上口的广告语宣传，省城空调专卖店开业的消息通过广告单被送入千家万户。</P>

宣传单上还详细说明了优惠价格和售后服务内容，提出免费送货、安装、保养、维修一条龙服务，不仅得到省城人的高度关注，媒体也纷纷进行热点报道，把省城冬季的空调售卖掀起一股热潮。</P>

空调专营店正式开业的那天，一早店门外就有人围在门口，宋如岚根据现场情况不得不让员工在店门口维持秩序。等顾客涌入店面后，空调的价格让所有人感到意外，比之省城百货夏天的价格每台空调要便宜四五百元。</P>

这种情况开始的时候让进店的顾客不敢相信，对空调的质量提出质疑。宋如岚早已经把空调企业的质检合格报告、品牌授权销售证明以及自己专卖店办理的营业执照和税务登记证等陈列在店面醒目位置，还把两位从空调企业请来的技术员工临时安排在店里进行专业问题讲解。</P>

省城的顾客这下相信宋如岚的店里售卖的是和百货大楼相同质量的品牌空调，价格比之便宜很多，马上就掀起购买热潮。售货员讲解开票忙个不停，咨询的缴费费的络绎不绝，当天实现开门红。</P>

等宋如岚拖着疲惫的身躯被魏启明半拥半抱送进家门，一下瘫坐在沙发上，魏启明心疼地忙着给宋如岚擦脸擦手，嘴里埋怨宋如岚不早点离开门店，非要坚持到关门才离开。宋如岚累并快乐着，笑着对魏启明说没有想到空调卖得这么火爆，省城人的钱包看来内容不少，离过年时间已经只有一个多月了，等年前各单位的年终奖下来，这批空调估计就会售罄，就是不知道省城百货那些人的表情如何了。