宋天保在陪同宋如岚的过程中，重新认识了自己的小女儿。宋如岚在和空调企业销售经理谈判的时候对对方空调库存的情况了解得七七八八，宋天保才知道前两天宋如岚早出晚归都是提前打探消息去了。</P>

宋如岚对该企业的空调产品在本地的市场占有率和价格以及优惠幅度等信息也是非常了解，让空调企业的销售经理不得不正视这个看上去初出茅庐很好糊弄的年轻人。</P>

宋如岚和销售经理经过几番对谈，最终以前所未有的优惠价格把空调企业的库存商品全部买下。当然，价格优惠，但空调企业要求合同签订时要预付百分之三十的货款，空调发货到省城后宋如岚要一次性付完剩余的货款。</P>

宋如岚这么大手笔，对空调企业来说也不多见。很多购买商在谈价格的时候都是尽量延长付款周期，宁愿把价格稍微抬高一点。可宋如岚是反其道而行之，用最短的付款周期换来最低的价格。</P>

销售经理看着一脸稚嫩的宋如岚，于心不忍地提醒宋如岚现在因为是冬季所以空调销售量是一年当中最低的时候，资金占用会有很长时间。宋如岚对销售经理的好意表示感谢，不过自己的计划是不会透露给对方的。</P>

宋如岚利用对方的同情心，希望空调企业支援两位厂里的技术工人，到省城为这批空调的销售培训安装和维修人员。对方当然答应，还说这是企业对宋如岚的附加赠送服务，希望双方建立良好的供销关系，并保证两位技术工人到省城的一切费用由企业承担。</P>

宋如岚把空调合同签订后就马上回到省城，接下来就是寻找合适的空调专卖店的店铺，装修，以及展开销售、安装人员的培训工作。</P>

宋如岚到广东购买了一大批空调机回来的消息被家里人都知道了。母亲刘秀琴和舅舅舅妈都表示担心，对宋如岚在元旦节来临之际在省城商圈黄金地段花费不菲的租金租下面积不小的门面经营空调专卖，都劝说宋如岚改变主意，还好心提醒说货款付了货还在，门面的租赁费和人工等费用现在估计赚不回来等天气热了再说。</P>

魏母赵映美到是对宋如岚有些信心，但还是担心宋如岚进的空调卖不出去砸手里还会让人看笑话，私底下给宋如岚说可以帮忙在政府部门牵线搞搞内部促销。</P>

宋如岚对亲人的好意都坦然接受，但是也告诉他们自己有营销策略，而且这批空调的进货价格比之百货大楼夏天时卖的空调要便利很多，所以安慰亲人们不要过于担心，等空调正式卖起来的时候看结果。</P>

不过对于梁青松的母亲和大姐在自己大姐宋如芳面前阴阳怪气说的一些难听的话宋如岚就没有这么好脾气了，直接回应说自己做生意又没有要梁家的人钱来进货，是亏是赚和梁家人有什么关系，梁家人是太平洋警察吗管太宽了，把梁母怼了个大红脸。</P>