第176章 谈下新酒楼(1 / 2)

一听贵,林青川当即不赞同了,他激动道,“杜掌柜,江管事,你们有所不知,这生猪蹄确实便宜了些,可用的配料贵呀,做的时候光是配料都用了几十种呢,工序麻烦,耗费时间,我们还日日亲自送上门,要是你们自家酒楼做,光是厨子的工钱都得发不少,其实这么一算,你们还是划算的。”

杜掌柜和江管事对视一眼,没吭声,既没认可,也没反驳。

一直没发言的林小棠适时开口,“杜掌柜,那清河镇只是一个小镇,可云来酒楼卖的也挺好的,不仅没亏银子,酒楼还多盈利了不少,那渡水县的万和酒楼更是不用说,这些你都可以差人去打听,你们开酒楼做生意就是为了赚钱,银子到了手边,万没有不赚的道理,是不是?

至于你说的八折优惠,那肯定是给不了的,今日我们给你八折,你焉知明后日我们不会给别家七折六折?咱做买卖讲究的就是一个诚信,这样大家才能长长久久的合作,对不对?”

杜掌柜听完,面无表情的脸上难得浮现一抹似有若无的笑意,他讶异道,“你这小丫头,小小年纪倒是很会说话,你说的没错,今日你给我们打了八折,明日还真有可能给别家打七折,一视同仁大家都心安。”

林青川人都傻了,这杜掌柜是在试探他们吗?

这么说,这桩买卖还有戏?

他立刻道,“杜掌柜,这卤猪蹄你也尝了,味道和口感绝对是没得说的,两家酒楼也都卖出例子了,要不你们先少量试卖一下,你们要觉得卖得还行,再找我们大量供送,咋样?”

江管事心思百转,竟也开始帮着说好话,“掌柜,我觉得青川兄弟说的不错,你看隔壁那两家酒楼得知这道菜都已经开始自己做着卖了,只是效果不理想,要不咱先让青川兄弟少供送一些,要是卖得好,咱们再重新定量?”

一开始,杜掌柜拿乔,确实有试探的意思,而且他也不想表现得过于急切,在谈合作上落了下风。

他沉声道,“既然你们如此有信心,那我便先订上二十根试卖,要是在我这福庆酒楼卖的好,那就加量,只是那渡水县万和酒楼卖的卤猪蹄,我定也是要差人去买上两根求证一番,这你们不介意吧?”

尝尝倒是次要的,主要还是得打听打听,那万和酒楼究竟是不是林青川供送的。

林青川直接愣住了,他万万没想到,杜掌柜竟然同意订他们家的卤猪蹄了,刚进雅间儿时,杜掌柜连站都没站起来,脸色也不咋好看,他还以为杜掌柜是瞧不上他们,没想到竟然就这么成了?

林小棠立刻揪了揪爹的袖子,让他回答。

林青川按捺住心中欢喜,立刻点头道,“成,二十根完全可以,杜掌柜今日就可差人去渡水县买两根回来尝尝味道,做做对比,我们明早就开始给你们供送。”

“那咱们就这么说定了。”

杜掌柜面露笑意,终于站了起来,人也客气了一些,一旁的江管事则面露喜色,忙出去让小二上茶。

小二很快端着茶水进入雅间,先是给杜掌柜换了一盏新茶,又给他们几人一人端了一盏放在桌上。

脸上堆着笑的江管事招呼他们父女坐下喝茶,林青川摆手拒绝,“不了,我们的马车还在外面停着,我们就不耽误杜掌柜和江管事忙了。”事情都谈妥了,还干巴坐着喝啥茶?

说罢,他牵着女儿的手,便要往外走,却被女儿拽住。

他疑惑道,“棠儿,咋了?”