孙俊站在码头上，海风裹挟着咸腥味扑面而来，吹得他的衬衫紧贴在身上。

他眯着眼，望着远处海面上星星点点的渔船，心里盘算着怎么把保险卖给这些渔民。

他手里攥着一叠崭新的保险单，纸张在风中哗啦作响，像极了渔网被风吹动的声音。

“孙俊，你在这儿干嘛呢？”一个熟悉的声音从背后传来。

孙俊回头一看，是芹康。芹康穿着一件褪色的工装裤，

脚上蹬着一双沾满泥巴的胶鞋，手里还提着一桶刚捞上来的螃蟹。

芹康是孙俊的发小，从小一起长大，后来孙俊去了城里卖保险，芹康则留在了渔村，继续老本行。

“我来看看，顺便推销一下我的新保险。”孙俊扬了扬手里的保险单，笑得有些勉强。

芹康皱了皱眉，把螃蟹桶放在地上，拍了拍手上的泥。

“保险？你疯了吧？渔民哪有钱买保险？再说了，咱们这儿的人，谁信那玩意儿？”

孙俊叹了口气，他知道芹康说得没错。渔村里的人，祖祖辈辈靠海吃饭，

风里来雨里去，早就习惯了与天斗、与海斗的日子。保险？那不过是城里人的玩意儿，对他们来说，太遥远了。

“我知道难，但总得试试吧。”孙俊挠了挠头，语气里带着一丝无奈。

芹康看了他一眼，没再说什么，只是弯腰提起螃蟹桶，转身往村里走。“走吧，先去我家喝两杯，慢慢聊。”

孙俊跟着芹康进了村。渔村的房子大多是低矮的砖房，墙上爬满了藤蔓，屋顶上还晾晒着渔网。

芹康的家在村子的最里头，门口挂着一串风干的鱼，随风轻轻摇晃。

进了屋，芹康从柜子里拿出一瓶老白干，倒了两杯，递给孙俊一杯。“说吧，你这保险到底怎么回事？”

孙俊抿了一口酒，辛辣的味道让他皱了皱眉。“我研究了一款专门给渔民的保险，

保的是渔船和渔具。要是渔船出了事，或者渔具丢了，保险公司赔钱。”

芹康挑了挑眉，显然对这个提议有些兴趣。“赔多少？”

“看情况，渔船全损的话，赔百分之八十。

渔具丢了，赔百分之五十。”孙俊说着，从包里掏出一份保险单，递给芹康。

芹康接过保险单，翻了几页，眉头越皱越紧。“这字儿也太小了，看得我眼晕。”

孙俊笑了笑，“你要是感兴趣，我可以给你详细解释。”

芹康放下保险单，端起酒杯喝了一口，沉默了一会儿，才开口道：“孙俊，你知道咱们村的人最怕什么吗？”