孙俊摇了摇头。

“最怕的不是风浪，不是渔船出事，而是没人愿意帮一把。”芹康的声音低沉，

带着一丝苦涩。“去年老李头的船翻了，人没了，家里连口棺材都买不起。

村里人凑了点钱，才勉强办了后事。你说，要是那时候有保险，是不是就不一样了？”

孙俊没说话，只是默默点了点头。

芹康叹了口气，继续说道：“可是，村里的人穷，谁愿意花钱买保险？再说了，保险公司的人，咱们信不过。”

孙俊知道芹康说的是实话。渔村里的人，对城里来的东西总是带着一种天然的戒备。

保险单上的条款再详细，对他们来说，也不过是一张纸，远不如一张渔网来得实在。

“要不这样吧，”芹康突然开口，“你先别急着推销，先在村里住几天，跟大家混熟了，再慢慢说保险的事。”

孙俊愣了一下，随即点了点头。“行，我听你的。”

接下来的几天，孙俊跟着芹康在村里转悠，帮着修渔网、晒鱼干，甚至还跟着出了几次海。

村里的人一开始对他有些戒备，但看他干活卖力，渐渐也就放下了戒心。

一天傍晚，孙俊和芹康坐在码头上，看着夕阳慢慢沉入海平面。

孙俊突然开口：“芹康，你说，我要是能把保险卖出去，是不是也算帮了大家一把？”

芹康没说话，只是默默抽了一口烟，吐出一圈白雾。

“可是，我总觉得，这事儿没那么简单。”孙俊继续说道，“村里的人，好像对保险还是有点抵触。”

芹康笑了笑，拍了拍孙俊的肩膀。“慢慢来吧，急不得。”

就在这时，远处传来一阵喧闹声。孙俊和芹康同时站起身，

朝声音传来的方向望去。只见一群人围在村口，似乎在争论着什么。

“出事了？”孙俊皱了皱眉。

芹康没说话，只是快步朝村口走去。孙俊赶紧跟上。

到了村口，孙俊才看清，原来是村里的老张头跟几个外村的人吵了起来。

老张头是村里出了名的倔脾气，平时谁都不服，这会儿正指着那几个外村人的鼻子骂。

“怎么回事？”芹康走上前，问道。