张玉婷又是一个微笑说:

“不用客气，都是为了公司好”。

林婉红感到欣慰，没有想象的那么糟糕。首先第一印象不错，她觉得不管怎么说，只要自己真诚相待，日久见人心，付出就一定会有回报的。

阿里热水器公司的员工工资是底工资八百，加提成，提成是两个人平分的。林婉红心里清楚，她作为一个新员工，尤其是一个没有销售经验的员工。实习期一个月，合格后就要和老员工平分提成，这对老员工来说，极易产生心里不平衡。

张玉婷给林婉红拿出一些资料，有一本厚厚公司产品介绍，还有一些宣传彩页等，让林婉红先自己了解一下。然后，她自己拿出一本台账本，整理顾客信息去了。

这一整天，只有三位顾客走进来随意的看了看。张玉婷整理完台账，就和别的品牌的售货员聊天去了。林婉红看了一天资料，可以说收获甚微。此前，林婉红根本就没听说过还有这么一个电器，现在，她只知道热水器是用来洗澡的。

下班回家以后，那种深深的挫败感就来了。搅得她心神不宁，几乎动摇。翻出羊皮卷又读了起来。这真的是一本能激励的人血脉偾张的书。

第二天，林婉红准时来到商场。迎宾音乐播放结束以后，张玉婷从展台下面的柜子里拿出一个塑料盆，一块毛巾。林婉红见状，明白是清洁卫生用的，她立马走上前接过盆子说:

“张姐，交给我吧！你忙别的吧！”

张玉婷礼节性的笑了一下说声好的。就又整理台账去了。

林婉红打来一盆水，仔仔细细的把每一台热水器都擦抹干净，又把展台，背板等所有她能看到的地方都擦干净了，最后拖干净了地。做完这些工作已经过了半个上午。她安安静静的继续看起资料来。

林婉红对照资料，站在热水器前看了很久，也还是不明白，她想过去问问张玉婷，让她给自己讲讲。但是，她几次带着询问的目光看向张玉婷时，人家根本就没看她。而且也没有顾客走进来。这样下去，她不知道自己什么时候才能弄明白。

下午的时候，林婉红看张玉婷准备跟别人聊天了，她鼓起勇气走到张玉婷跟前说:

“张姐，你现在有时间吗？我有些问题不懂想问你”。

张玉婷说:

“你先看吧，公司每周四培训，到时会有专人给你们新人讲解的。”

说完就和别的售货员闲聊起来。

林婉红明白，这是推辞，人家不想教她。看来，只有依靠自己了，离星期四还早着呢！

第二天仍然看了一天资料，收获依然不大。

但是，林婉红的拗劲儿又被激起来了。她想，别人都能学会，自己为什么就不能，坚持下去才能看到胜利的曙光！

第三天，和前一天的程序一样，林婉红收拾完卫生，已经是半上午了。

终于有顾客走进来了，并且坐下来，还问起了张玉婷。