心里想着自己是不是该站起来说话，表达下自己的尊重啊！结果他却坐在了自己前面的位置，并且回过身来说：“加个威信。”

“啊？”满脸写着为什么！

“方便检查作业。”

“哦！那加吧！”也不是什么大事，想想要是遇到什么问题，有个大神的微信，好像还能随时咨询下！不错！

其他学员陆陆续续走进教室，第二天的培训马上开始了！

袁亚琪组织各小组报勤后，便又请上方儒。清贵公子般走到台前，学员们没等他问好，就鼓起掌来。

“大家今天都很热情啊！那有没有人能帮我说下，昨天的作业是什么？”

自告奋勇的人还是很多的，方儒找了一位三十出头的男学员复述了一遍，接着就问他选择了哪位候选人。这位男学员大咧咧的说：“我选第一位。”

“理由呢？”

“抽烟、喝酒、喜欢女人，这可以说是个男人都喜欢的，至于占卜什么的，要是真能算出点什么，那不是挺好的吗？所以有这些爱好也不算什么大毛病吧！”

“请坐！还有没有人和他选同一位候选人的？”

又有两位男学员举起手。

“有选第二位候选人的吗？”

“有！”又一位年轻的男学员举起手来。

“那剩下的人都是选择第三位是吗？”

“对！”

“请哪位同学说下理由！”向挽挽很郁闷自己又被点名了，但还是乖乖站起来说：“缺点太多的人，说明品性不好，要怎样管理好一个国家？”

“听起来挺有道理的！那我就公布下答案吧！第一位候选人是美国前总统富兰克林罗斯福；第二位候选人是英国前首相温斯顿丘吉尔；第三位候选人则是党党魁阿道夫希特勒。怎么样？大家对自己选的候选人还满意吗？”

教室里顿时沸腾起来。有喊满意的，也有质疑怎么会这样的！

方儒双收向下压了压，教室渐渐静了下来。“这个问题就是想提醒大家，看人、看事都别只看表面，你认为好的不一定好，你认为到处都是缺点的，也未必就像你以为的那么差。遇到事情一定不要想当然的就说‘我以为’，你以为的真不一定就对啊！

就像我们保险销售这份工作，有人以为很容易，就是动动嘴皮子就能挣钱，可真正进入这个行业，才会明白，这张嘴不是随便谁都张的开的，一句话说错了，就有可能造成严重的后果。

还有人到现在都认为保险是骗人的，却不知道保险到底骗他什么了！

保险不好做，但能不能让它变得容易些呢？也有方法，只是看谁能坚持住！今天我就带大家学习下保险销售人员必须会的基础技能。”