“好哥哥！好哥哥你快说嘛！等我赚到钱了肯定会记得你的好的！”</P>

“打住打住！”</P>

“别跟我来一套，你就拿这个考研老干部？”</P>

“我想说就说！不想说就不说！”</P>

看她着急撒娇的样子，我突然想逗逗她乐。</P>

李萍脸上立即没了笑容。</P>

她咧着嘴角道：“切！我看你就是在吹牛吧！你根本没有好办法，还项哥，我看你就是个象拔蚌！”</P>

随她激将，什么大风大浪没见识过，我不生气。</P>

我笑着反问：“象拔蚌长什么样子？我不知道，你给我比划比划，你吃过吗？象拔蚌好吃吗？”</P>

“去你的！”</P>

她脸红了不少，用力朝我小腿上踢了一脚。</P>

“哈哈！</P>

“不逗你了。”</P>

我认真道：“销售第一步讲究的是针对人群，这地方不行，你没发现来这里的普遍都是三四十岁的人？这类人爱买黄金等高端保值类东西，你这些小玩意对她们来说没吸引力，更别说你的位置还在不容易找到的犄角旮旯。”</P>

“那你说该怎么办嘛！”</P>

我指着她说：“想赚钱，就要拉下脸面换地方。”</P>

“你买两把大遮阳伞，买四张一米长折叠桌，买几个充电灯，然后批量买几百个绒布锦盒。”</P>

“看到那家打印店没？”我指着窗外问。</P>

她点头。</P>

我笑道：“你在去那里设计一种卡片大小的天然水晶证书，上头印上cmA认证字母标，几百张顶多花几百块，到时一个盒子里放一个小水晶，同批量尽量找颜色和花纹不同的，记得每个盒子里放一张卡片证书。”</P>

“然后换地方卖，就去三中对过的人行道上卖，每天下午四点左右摆开摊，晚上10点钟左右准时收摊，平安要留意学生们晚自习下课时间。”</P>

“这.....这能行吗？”</P>

“中学生会买这些吗？他们有钱吗？”</P>

“你小看中学生啊？”</P>

“我这么说吧，成年人手上有五十块，他最多敢花十块！而学生手上有五十块就敢花五十块！你的东西漂亮又好看！还是天然珠宝！他们没见过！就那些天然粉晶的小手链肯定有很多小屁孩掏钱买去送对象啊！”</P>

听了我的话，她还是忧心忡忡觉得不太可能。我摇了摇头，决定帮人帮到底，给她来个一条龙服务。</P>

不能以现代的目光去看待过去。</P>

近二十年前，不像现在，那时候物质相对匮乏，学校里谁谁有个mp3那就是牛比的不行不行了，那时候学校里追小姑娘送的东西就那几样，明星信纸，千纸鹤，发光兔子等。</P>

....</P>

傍晚，三中门口。</P>

李萍坐立不安，我手里拿着录音大喇叭。</P>

摊子摆上有一阵了，现在亮着灯，四张一米折叠桌接在一起，桌上铺着黑色绒布，堆满了看起来十分高档的红色珠宝绒布锦盒。</P>

“怎么没人来？”</P>

我说别急，学生应该还没下课。</P>

又等了一会儿，看到有学生成群结队出来，我立即举起大喇叭放我的录音。</P>

“珠宝店倒闭了！珠宝店倒闭了！所有天然水晶饰品摆摊一折出售！所有天然水晶摆摊一折出售！假一赔十！假一赔十！”</P>

效果立竿见影，陆续有人过来，不超半小时，我们这里乌泱泱围了一大堆人。</P>

“老板，这是真的天然红水晶吗？”</P>

“保天然！假一罚十！”</P>