“待会怎么开头呢？”慕材心里嘀咕道，他突然想起于伟的话：要提高签单率，一定要做到代入感，也就是感同身受，从神态、动作与对方一致。</P>

来到3号会议室门口，他又深深吐了一口气，轻轻敲了一下门，便拧开门走进去了。</P>

只见一名年纪约摸35岁左右的女性，留着齐耳刘海短发、皮肤白皙、戴着一副黑框眼镜、穿着浅蓝色短袖衬衫。</P>

“钟律师，您好，我是汪小姐。”汪小姐站起来向慕材伸了手说道。</P>

“你好，汪小姐。”慕材说着伸手跟汪小姐握了握手，两人正对着坐下。</P>

“呀，我们现在是第一次线下见面吧，之前都是qq联系的，呵呵。”汪小姐笑着说道，“多亏你们帮我们业主追了那个违约金。”</P>

“你这样说，我有印象了，几年前我记得我们通了几次电话。”慕材说道，“我现在没有跟刘律师团队了，自己出来做律师了。”</P>

“从钟助理升级到钟律师了，厉害厉害。”汪小姐说道，“我是很认可钟助理的服务的，认真负责，有问必答，所以，我还是决定委托钟律师来帮我处理这个案件。”</P>

“谢谢您的信任，那您说一下案情。”慕材说道，他调整一下坐姿形态，以求与汪小姐一致，便耐心倾听汪小姐案情了。</P>

一个小时后。</P>

“案情就是这样，你看看收多少律师费？”汪小姐说道，她静静看着慕材。</P>

“根据律师法规定，这个标的不大，不知道律师费6000元能不能接受呢？”慕材说完，心里有点紧张。</P>

“没问题，那我们就办好委托手续吧，因为我还要赶去谈一个生意。”汪小姐爽快得答道，“需要我提供什么吗？”</P>

面对如此爽快的答应，慕材内心犹豫翻滚的潮浪，异常兴奋，“给个身份证我，然后材料拿给我去复印。”慕材掩饰住内心的激动，轻轻得说道。</P>

不一会，签好字，复印好材料，汪小姐付好律师费，财务开具好律师费发票，慕材送汪小姐到律师楼门前。</P>

“钟律师，这个案件交给了，我相信你们的实力。”汪小姐说完便开车离开了。</P>

慕材看着汪小姐的红色跑车驶出小区门口，他久久站立着，双手攥紧拳头，两手向上高举，大喊道：“成了！成了！”</P>

“干杯！祝贺爸爸执业生涯的第一单！”妆彩举起茶杯说道，“终于从零到1了。”</P>

“哈哈，真的是太奇妙了，本以为客户会左问右问的，她很爽快，我报价后，她直接让我起草合同，然后很快就打款了。叫”慕材喝了一口橙汁笑着说道。</P>

“所以说嘛，你之前做的工作其实是没有白费的，如果你没有挨个给以前的客户发名片，那这一单也可能没有了。”妆彩笑着说道，她夹了一个鸡腿给慕材。</P>

“真是这样，因为之前云丰官司有不错的服务体验，我们有信任基础在。”慕材咬了一口鸡腿说道，他夹了一块红烧肉给妆彩和希臻。</P>

“以后多签单，我们就多点下馆子吃饭， 嘻嘻。”妆彩说道，她转向希臻说道：“希望爸爸多挣签几单哦。”</P>

慕材露出幸福的笑容，点点头，说道：“好勒，下一步，就是把这个案子给办好！”