望着神情郑重的裘伯君，雷君正要回答。</P>

忽然看到旁边的陈天龙满脸兴高采烈，嘴唇微动，显然是有话想说，于是轻轻微笑起来：</P>

“裘总这个问题很有道理，陈总怎么看？”</P>

眼看自己被关注的陈天龙愈加兴奋起来，他先是极其欢快地点了点头，然后望向求伯君：</P>

“裘总，你这个问题在市场营销领域，已经是非常专业的问题了。”</P>

陈天龙自从成为银河公司销售方面的负责人以后。</P>

每天发奋读书，在读《孙子兵法》的同时，还研读了一大批现代商业营销论着。</P>

在这方面的专业储备已经非常深厚。</P>

裘伯君静静地看着他，眼神谦逊得就像是听老师介绍新世界的学生。</P>

“用专业术语来说，这是广告受众与目标受众之间的问题。”陈天龙继续说道。</P>

眼看裘伯君听得如此认真，他眼里闪过一丝笑意：</P>

“我们投放广告的目的，是为了将产品卖出去，也就是帮助有这个需求的用户，找到我们的产品！”</P>

“裘总的意思，就是说我们投放了这么多广告。”</P>

“可是这其中的大部分用户并没有这个需求，那么这笔广告费用不是浪费了吗？”</P>

陈天龙略显狡黠地看了两人一眼。</P>

雷君与裘伯君都听得非常专注，裘伯君更是听得频繁点头。</P>

“裘总写程序很厉害，不过在广告这方面，还是有点稍微外行！”陈天龙满脸笑意，继续说道：</P>

“早在上个世纪，开创了百货商店这个行业的沃纳梅克。”</P>

“曾经说过，他知道他的广告费用有一半被浪费掉了，但他不知道是哪一半。”</P>

专注听讲的裘伯君微微点头，露出若有所思的神情。</P>

“雷总这一系列大手笔的广告投放下来，让这些对软件产品还没有需求的人们都知道了我们银河软件！”</P>

“那些对软件有需求的用户，当然也肯定知道了我们银河公司！”</P>

“因此，尽管那些让普通群众都知道我们产品的广告，看上去是一种浪费，但在广告领域这是必须投放的支出！”</P>

陈天龙说完，略显自得。</P>

裘伯君眼中的疑惑已经全部消散，深以为然地点了点头。</P>

“雷总，您看我说得对吗？”</P>

陈天龙有些期待地望向雷君，见他面色轻松地点了点头，不由笑得将嘴都咧到了脖子根。</P>

“陈总这套分析很准确，不过还有不全面的地方。”雷君说道。</P>

陈天龙甘刚刚咧开的嘴巴，瞬间又合上了。</P>

他低下头去开始沉思，开始仔细想自己还有哪些没想到的因素，却始终没想清楚。</P>

很快，他再次抬头望向雷君，眼里都是探询之色。</P>

“广告，不只是让消费者产生对我们产品的的购买欲望！”</P>

雷君笑道：</P>

“还有一个很重要的功能，那就是完成我们公司在大众心中的品牌建设。”</P>

陈天龙眼中闪过了一道亮光！</P>

“尽管这些用户目前并不会对我们的产品并没有太多了解，也没有这个需求。”雷君轻轻笑着：</P>

“但他们会知道我们银河这家公司。”</P>

“他们现在并不知道什么是个人计算机，更不知道什么是计算机软件，但他们会知道。”</P>

“我们华夏在高科技领域取得了很大进展，而我们银河就是其中代表。”</P>