等到了柜台发现没货以后，有人默然而去，有人愤怒咆哮，有人留下定金表示明天一定要给留一套。</P>

如此不一而足。</P>

陈天龙将场面应付得极其妥当。</P>

给排队却没买到汉卡的人，发送一些几毛钱的小冰棍表示歉意，同时送上宣传册，还将人引导到其它产品展区。</P>

一通操作下来，让所有人都感受到了宾至如归的真诚。</P>

不仅不再愤怒，反而还买了很多的其它产品。</P>

不知不觉间，夜幕降临。</P>

雷君、陈天龙、张敏等人送别了最后一批客户，将门店内一切事情都处理完。</P>

回到了银河总部。</P>

“雷总，我今天实在是太兴奋了！ ”陈天龙从冰箱中取出了一瓶可乐，大口灌下。</P>

他满脸通红，眉宇间止不住的神采飞扬：</P>

“加入银河这一个月，我感觉学到的东西比前十八年加起来，都要多得多！”</P>

张敏、孔青良等人，也都神色激动。</P>

各自从冰箱中取出一瓶可乐，彼此对视，都能看到对方眼中的兴奋，举起可乐，就在空中干杯。</P>

杯子碰在一起，叮当悦耳，那是梦想实现的声音。</P>

整个银河总部，充满着快活的空气。</P>

“那就请陈总为我们分享一下，这些日子的工作见闻吧！”雷君饮下一口可乐。</P>

众人全都安静下来，望向陈天龙。</P>

陈天龙面色潮红，兴奋道：“我的感想主要有两点，第一点就是如何进行市场营销！”</P>

他望向雷君，眼中都是止不住的仰慕：</P>

“雷总让我知道，一件产品想要在市场上获得真正的成功，仅仅只有产品是不够的！”</P>

“还需要经过市场预热、加热的阶段，到最后才能成功引爆市场！”</P>

“我们作为商家，将产品生产出来，原本就是想让用户来购买！”</P>

“但在经过这三个阶段以后，就将我们把产品卖出去的诉求，转化成了用户买到我们产品的诉求！”</P>

陈天龙作为天龙软件负责人，一直都在一线直面客户群。</P>

那些挥舞着钞票与报纸，前来购买银河汉卡的客户，给他留下了极为深刻的印象。</P>

他做梦都没想到，生意竟然还能这样做！</P>

尤其是那些排队很久，但最终却没有买到银河汉卡的客户。</P>

明明看上去也是衣冠楚楚的文化人，竟然会因自己没买到汉卡而愤怒咆哮。</P>

显然，他们对“买到汉卡”这个需求极为强烈。</P>

雷君轻轻一笑，说道：“这个道理其实非常简单，在《孙子兵法》里就有讲述，所谓'善战者，求之于势，不责于人'，又说'上下同欲者胜'。”</P>

“意思就是说，我们做事情时，要根据整体大势出发，将我们自身的需求，转化为所有人的需求！”</P>

“作为商家来说，我们有着将产品卖出去的需求，但其实这个需求根植用户需求之上。”</P>

“正是因为广大用户有着汉字处理系统的需求，因此我们推出银河汉卡，这与用户利益一致，才能有市场火爆的场面！”</P>

顿了顿，雷君眼中露出淡淡的忧思，说道：</P>

“如果我们的产品，没有根植于用户需求，贸然使用这种市场营销策略，那也会让市场火爆。”</P>

“不过那种市场火爆，对公司来说，就是百分之九十九的弊端！”