\"雷总，那我立刻联系渠道商，开始铺货！\"陈天龙在旁边说道。</P>

现在的陈天龙负责银河公司所有销售渠道。</P>

包括作为直销分公司的天龙软件，以及华北、华中、华南三大总代销商。</P>

“龙兄且慢！”雷君挥手，制止了就要出门的陈天龙。</P>

陈天龙回过身来，有些疑惑地望向雷君。</P>

雷君轻轻一笑，笑得有些高深莫测：</P>

“如果直接铺货，靠着线下店面的售货员给用户讲解而成单，这也会有效果，但有两个问题！”</P>

陈天龙与张敏等人同时望向雷君。</P>

王飞眼中更是出现巨大的疑惑。</P>

如今的华夏，几乎所有行业都处于巨大的卖方市场，产品生产出来直接投往市场。</P>

自然而然就能卖得极其火爆。</P>

他们压根就想不到，将产品直接投放市场，会有什么负面问题。</P>

“第一，就是进店的自然客户流量有限。”雷君说道。</P>

陈天龙有些疑惑：“流量？”</P>

雷君环顾一圈，发现所有人眼中都有疑惑，立刻反应过来。</P>

在这个时代，“流量”还是一个不怎么常用的词汇。</P>

他补充说道：</P>

“流量就是人流量的意思，那些进入软件店里来买软件的数量，不会太大！”</P>

众人恍然地点头。</P>

眼见众人全都了然，眼神中都是一片清明，显然确实全部听懂了，雷君不由暗暗感慨。</P>

和聪明人说话就是轻松。</P>

望着专注听自己讲述的众人，他继续说道：</P>

“至于第二个问题，那就是这些自然到店的客户，对银河汉卡本身并不了解！”</P>

“哪怕是销售人员努力向其推销，他们中的大多数也不会购买！”</P>

“还有一部分对汉卡有需求的用户，他们可能会选择出现得更早的联想汉卡！”</P>

众人全都点头。</P>

陈天龙更是目露深思之色。</P>

雷君说的两个问题，其实就是很常见的“到客率”与“转化率”问题。</P>

单纯凭借着线下销售与产品本身。</P>

这两者很难在短时间里，实现一个让人比较满意的数字。</P>

“雷总，想要解决这两个问题的话，我们应该怎么做？”陈天龙沉吟着说道：</P>

“还是像我们在深圳推广排版专家那样，给杂志做广告吗？”</P>

他非常清楚自己在银河公司的定位。</P>

雷君不仅多次和他说过，由他负责银河的所有销售事务。</P>

更是用实际行动来支持。</P>

投入大量真金白银，让作为大一新生的自己，创造以及掌管作为银河直销分公司的天龙软件。</P>

并且在天龙软件没出任何差错以后，就将代销体系也交给自己掌管。</P>

如何掌握更多的销售技巧？</P>

如何更好地履行自己销售总负责人的职责？</P>

这是陈天龙一直没有放弃思考的问题。</P>

雷君赞许地朝着陈天龙点了点头，以示认可，不过紧接着又摇了摇头：</P>

“陈总说得很对，但又有些不同！”</P>

旁边孔青良、李学龙以及王飞等人，眼中全都一片茫然。</P>

陈天龙眼中闪过思索之色。</P>

显然大脑正在全力运转，试图理解雷君所说的意思，但最终却还是一无所获地摇头：</P>