“哈哈哈……，赵总你也无需试探我，我是带有诚意而言。如果你愿意就全国代理权的问题跟我们洽谈，那同样的，我也愿意拿出我们的诚意。”</P>

同样是老江湖，周海洋当然不可能一上来就将自己的底牌给掀开。</P>

事实上，赵文浩也确实存在着探究的想法，并不会真的将全国代理权给某一家公司。</P>

“看来周总这是打算借助某一个品牌向全国进军呐！”赵文浩一语道破。</P>

周海洋心中一惊，却又马上装作若无其事：“赵总，谈不上什么向全国进军，生意嘛，当然是越大越好。不知赵总意下如何？”</P>

都是千年的老狐狸，跟我玩什么聊斋啊！</P>

赵文浩很清楚，宏图商贸在浙省的渠道圈子里，一家独大。</P>

如果想要继续发展，只能是向全国进军，去占领更多的市场。而“恒远”这个品牌，属于新势力，并且尚无自己的渠道体系。</P>

在周海洋眼中看来，恒远电子迫切的需要打开市场，而宏图公司同样有这份需求，双方完全可以展开合作，在各自的领域内耕耘。</P>

可赵文浩又岂是那般的短视？</P>

全国代理权，一旦交出去，那么今后的销售都将指望着宏图公司。</P>

初期合作可能还不会存在什么问题，可一旦将来产生了什么矛盾，自己的命脉也就被人所拿捏。</P>

这对恒远电子的发展将产生重大的安全隐患。</P>

“周总，关于全国总代理权的问题恕我无法答应。”赵文浩一口拒绝，不留余地。</P>

周海洋失望的神情溢于言表，顿时就沉默了下来。</P>

办公室内的空气仿佛一瞬间凝固，显得如此的压抑。</P>

“周总，咱们都是生意人，没有必要跟钱过不去。全国代理权无法给你，但浙省的总代理，我们还是可以洽谈的。”</P>

赵文浩打破了这份沉默。</P>

可惜，周海洋也只是神情微微的转色，并没有因此而雀跃。</P>

事实上，他就是冲着全国代理权而来。省代的资格对于他而言，并不是非做不可。</P>

当然，如果条件优惠的话，他也希望拿下。正如赵文浩所说，都是商人，又怎么会真的跟钱过不去。</P>

“赵总，谈谈你的条件！”</P>

赵文浩不假思索的说道：“应该是周总希望我们拿出怎么样的条件，以及自己又能做到哪些？”</P>

周海洋略加思索，拿出了一个数字，“年销量承诺做到8万台，价格下浮20%。账期两个月，并且完成任务需要两个点的返点。”</P>

如今“恒远”牌热水器建议零售价为288元，渠道拿货价分别为：现款价180元\/台，欠款价200元\/台。</P>

当然，并不是所有的人都有权利欠款，这是需要经过一定的审核才能通过。</P>

恒远电子肯定要对采购者进行一定的调查，然后适当的给出一定的账期。比如，宣州人民商场这样的客户，他们就拿到了一个月的账期。</P>

“哈哈哈……，周总，你这哪是来谈合作，你这是过来扒皮的啊！”赵文浩哈哈大笑，同时连连摇头。