“举手之劳，感谢孙姐提携。”赵殿元硬着头皮道，他这幅样子让孙姐扑哧一笑：“逗你的，对待客户就要这样，真诚，不做作，坦荡大气嘴甜，我看好你。”

孙姐一进门，中介们全都站了起来，齐齐打招呼。

“还有十五分钟，没吃饭的赶紧吃，八点整集合。”孙姐说着将赵殿元拉过来，“小陈你给他找一身衣服换上，老徐，你带带他，昨天我招的新人，赵殿元。”

赵殿元并不是一个木讷的人，相反多年摸爬滚打混迹社会的经验比这些人丰富多了，他会察言观色，会做事，更会做人。

十分钟后，换上黑西裤白衬衫的赵殿元站在队伍末尾，跟着店长孙姐一起喊口号，做早操，开始房产经纪人实习生的一天。

房产中介是个流动性极大的行业，大多数新人熬不过试用期，就像孙姐说的那样，这一行对人的技能要求不高，对心理素质却有着极高的要求，新人入行，是没资格谈业务开单的，只能先抱着电话本给上面的号码挨个打电话，询问对方房子可要卖，可要租，百分之九十的电话打出去只会得到冷漠的回绝，甚至直接挂断，这就是考验心理素质的第一关。

除了打电话，就是发传单，蹲守在小区门口见人就发，态度要不卑不亢，既不能太冷淡，也不能像牛皮糖一样粘着客户不放，

老徐是孙姐安排给赵殿元的师傅，是一名来自安徽的老中介，门店的开单王，这一行干得好的那都是人精，岂能看不出店长对这个长相英俊的新人有意思，老徐可谓是倾囊相授，只让赵殿元打了一上午的电话，就带他实战去了。

做中介，基本功要扎实，对于当下的法律政策了如指掌是必须的，对附近的楼盘，学区，物业，交通和商业环境都要烂熟于心，更要掌握自己的信息渠道，建立人脉关系，比如老客户和同行，哪怕是小区的保安，都要处好关系，谁知道哪天就能用得上。

“这一行，学问大了，一个优秀的经纪人，上知天文下知地理，要懂心理学，懂大数据，懂风水。”老徐掰着手指头教育着赵殿元，一转眼却看不到人了。

赵殿元去帮一个推着婴儿车的阿姨提东西去了，这阿姨刚从超市出来，买了两大桶色拉油，试图挂在婴儿车的车把上，差点把车掀翻，幸亏赵殿元眼疾手快，才没把孩子甩出来，阿姨看他一身中介打扮，就有些排斥心理，但是当她听到赵殿元说一口上海话后，态度又变的亲切起来。

老徐目送赵殿元拎着两桶油走进小区，就再也没出来。

两个钟头后，赵殿元回到店里，找到老徐报喜。

“徐哥，那位阿姨家的房子打算出售，两室一厅六十平，五楼非顶层，满五不唯一，愿意交给我们独家代理，我把户型图画出来了，现场照片也拍了几十张。”

老徐挑起大拇指：“我就知道孙姐看中的肯定是人才，开单王的头衔，迟早是你的。”

……

潘家宁很难过，老爸竟然真把赵殿元赶走了，而赵殿元似乎也不打算回来了，这时候吴涛又打来电话，说最近有新政策，对于疑似拐卖儿童，流浪乞讨儿童，还有来历不明的盲流人员，都要进行DNA检测，采集血样，数据录入全国数据库，赵殿元就符合条件，给他抽个血，说不定能查出真实身份来。

吴涛说，像这样的无身份盲流人员其实并不少，他们或许和家人发生矛盾出走，或者患有某种精神疾病，甚至有些犯下滔天罪行的在逃犯，长年在外流浪，甚至长达数十年……

“他肯定不是，他的生理年龄至多二十五六岁。”潘家宁听到这话就皱眉，吴涛听出对方的不悦，忙道：“我的意思是说他可能是年幼走失的儿童，又患有精神疾病，臆想症之类，觉得自己是穿越者，还虚构了一整套人生。”

潘家宁说：“我不反对你把他拉去抽血，但是首先得找到他，昨晚上我爸把他赶走了，我都快急死了。”

吴涛赶紧安慰：“放心，丢不了，这事儿包在我身上。”

“那先谢谢啦。”潘家宁挂了电话，走到阳台长吁一口气，朱古力上前抱住她的胳臂，满怀歉意道：“COCO，对不起。”

潘家宁没说话，目光穿过树丛，落到小区花园健身器械区域，一帮中老年阿姨中，赵殿元如鹤立鸡群，左右逢源，谈笑风生。

“那是他么？”朱古力手搭凉棚看不真切，飞奔回卧室把看陈奕迅演唱会的望远镜拿出来眺望，确认无疑后把望远镜塞到潘家宁手里。

镜头中的赵殿元换了装束，韩版修身白衬衫和西裤，衬托的人修长挺拔，脖子上似乎挂着一个身份牌，像是推销员之类。

潘家宁如坠五里雾中。

赵殿元实习第一天就开单了，说来也是机缘巧合，住在同一小区的新上海人租客想买房子，先前那位阿姨的房子正好符合条件，两下里都和赵殿元只有一面之缘，却毫不迟疑的信任他，要把这单生意交给他做。

这事儿说来也不算离奇，孙姐就说了，长得好看本身就是实力的一种，小赵长得好像胡歌加靳东除以二，帅，但又不至于太帅导致亲和力下降，帅的刚刚好，帅的有烟火气，就像是从小看大的邻家儿子，试问哪个大妈阿姨不喜欢这样的男孩子。

…………

在杭州出差学习，日程很紧张，现在是三十日凌晨两点三十五，尽量吧，大家体谅