14亿,出让70股份,那算下来不还是两亿的估值?
既给自己找了靠山,又拿了融资,顺带着还想借助天盛的支持,给自己预留一波远期收益,这算盘打的是真响啊。
王流撇了撇嘴,不过站在网讯的立场看,尽可能的给自己争取一些利益,倒是也正常。
他可以不在乎多花一点收购价,但是股份可就不能轻易让了,有天盛做靠山,QQ、搜索等业务帮忙引流,网讯的前景必然不会差。
现在让出去的股份,可远比多出来的那点收购价要值钱的多。
不过给他们留一些股份倒也不是不可以,一来他们态度坚决,如果坚持全资收购,这次收购恐怕又要黄了,再想在国内找一个合适的收购目标可不容易。
二来就算全资收购下来,想让他们努力工作,也得适当给些股权激励,那还不如直接让他们留一些股份呢。
王流暗暗盘算完,开口道:“可以答应他们,给他们留些股份,但是30太多了,得往下压一压,最低也得压到20。
如果他们还是坚持不答应,那你也可以适当威胁一下他们,现在无线市场竞争越来越激烈,要没天盛支持,光靠他们自己可不一定能撑得下去,现在着急收购的可不只是咱们。”
黎向涛笑道:“行,约好了明天再谈,到时候我试试看。”
“另一个要求是什么?”王流随口问道。
“他们想保留公司的管理权,不希望我们过多干涉。”
管理权吗?
这点倒是不难……王流心里微松,他本来就没有想去干涉,业绩能每年都保持50以上的增长速度,可见网讯的管理团队能力不错。
自己经营起来的公司,情况他们自己心里最清楚,下面还有那么多员工,也只有他们最熟悉,如果空降个人过去接手,磨合起来要浪费不少时间不说,效果还真不一定比他们更好。
公司该怎么去发展,还是交给他们来负责最稳妥。
不过也不能完全承诺给他们。
王流正色道:“可以答应,但是得拿业绩说话,如果他们做的业绩不错,那公司就由他们管理,我们不做任何干涉,但是如果业绩不好,那就交出管理权,乖乖退位让贤。”
黎向涛点点头,道:“明白,明天我就明确告诉他们。”
……
面对日益激烈的竞争,网讯确实迫切的想给自己找个靠山,提出保留30的股份,本就预留了讨价还价的空间,黎向涛压低股份也在他们的预料之中。
一番讨价还价下来,黎向涛又适当的表露了些威胁,如果不答应,收购就作罢,网讯方面最终妥协,接受了只保留20股份的要求。
但是作为交换条件,收购价也从14亿,提高到了16亿。
至于管理权要跟业绩挂钩的要求,倒是合情合理,作为公司管理者,要是做不出业绩,那还有什么脸面继续待在岗位上?
这点倒是没费事,除了在业绩指标上稍稍做了下据理力争,尽可能的给自己降低了些压力,网讯方面便爽快答应下来。
最关切的两点得到解决,收购再无障碍,当场便签了合同,彻底敲定了下来。