万亩茶场考察完成之后</P>

翟局长又组织我们开了一次研讨会。</P>

研讨会上，翟局长代表市局，对信城茶文化未来前景，做的进一步阐述。</P>

各个市里的有关单位负责人，也都轮流发言，表达了要大力发展信城茶文化的发力计划。</P>

张文欣张总也在大会上表态：“文欣茶业”一定会紧跟时代步伐，着力落实配合市里的发展大计。</P>

二师兄也代表上京文旅，对翟局长和信城市文旅发展大计，表示了肯定。</P>

并且表示，未来几年，上京文旅会着力配合市里的招商引资计划，和信城市龙头企业合作。</P>

在信城市，建设新兴文旅综合体，助力信城大文旅，打造“豫南绿茶文化之都”。</P>

晚宴也是“文欣茶庄”隆重举行，气氛热烈，大家推杯换盏，好不热闹。</P>

晚上，二师兄和我以及其他省市的招商客户，都被安排在了“南山湖翠微宾馆”入住。</P>

晚上洗漱完毕，我到二师兄的别墅去茶叙。</P>

夜色中的南山湖，湖水拍岸，波涛涌起，月光洒在湖面上，仿佛回到了《三国演义》里面场景。</P>

二师兄冲泡一壶茶，我和二师兄倚窗品茶叙谈。</P>

二师兄问我：“向东，你觉得这几天考察，收获和干货有哪些？”</P>

我问二师兄：“要说这次考察，从哪个方面谈起呢？</P>

是从人来谈起，还是项目谈起合适？”</P>

二师兄听完，直言不讳地说：“那就先谈谈人吧。”</P>

我略微思索，说道：</P>

“前几天的考察，是金经理带咱们去的。</P>

最初感觉还不错，她们提出来的几个合作意向项目也不错，挺有发展潜力。</P>

但是后面和马市长还有翟局长接触后，我发现金经理他们的项目。</P>

大部分还是依附于政府这几个大项目旗下的小项目。</P>

与其这样，那我们不如直接和政府对接了。</P>

这样还少了中间商赚差价，沟通成本也降低了不少。</P>

二师兄你说呢？”</P>

二十兄听完，呵呵一笑。</P>

这一笑，笑得我有点摸不着头脑。我有点疑惑地问二师兄：“师兄，我说的不对吗？”</P>

二师兄微微抬头：“向东，也不能说你说的都不对，但是也不全对。</P>

做生意和地方打交道，不是简单的直来直往。</P>

他要考虑到各方势力的综合交叉点，要平衡各个渠道人脉的关系。</P>

你所看到的只是表面的问题，没有看到背后隐藏的势力角逐。</P>

如果项目都肯定稳赚不赔，金经理他们为何不自己主导所有投资？</P>

他们为什么要引入我们的资本，和他们一起分蛋糕？”</P>

“喔？”我略有所思。</P>

二师兄接着说道：“金经理他们之所以找到我们，就是想我们之手，拿下政府对接的几个项目。</P>

说白了，希望咱们的企业信誉，给他们的项目背书。”</P>

我听到这里，感觉后背发凉。</P>

“二师兄你的意思，金经理是把我们当枪使？</P>

那我们岂不是成了别人挡箭牌了？”</P>

二师兄听完我的发问，又是呵呵一笑。</P>

“向东，你还没有悟透中国哲学里面的精髓。</P>

你说的不错，金经理确实有把我们当枪使的意图和动机。</P>

但是话又说回来了，我们来到信城，也要借助他们在当地的势力，去在某些问题上，便于处理。</P>

比如：一些拆迁动员问题上，和当地宗族村镇的关系处理上。</P>