黄瀚没让老爸贴本，但是建议黄道舟只能考虑一成毛利，因此“事竟成饭店”和“风牌专卖店”购买的空调平均价是五千块钱。

家里的饭店和专卖店现金流充裕。

十一月份的营业额已经接近八千万。

十二月份和一月份是服装销售的传统旺季，月营业额过亿那是铁板钉钉，甚至于有望翻一两倍。

渠道为王，拥有二百几十家而且一直在增加中的“风牌”专卖店，在八十年代中期已经堪称王者，知名度与日俱增。

“风牌”系列服装、皮鞋、运动鞋、板鞋、皮带、箱包等等货真价实，价位适中，已经获得城市青少年的青睐。

所有的服装和鞋帽、皮带、挎包等等都自己生产不太现实。

代工理所当然，而且用不着跑去外地，三水县工商业蓬勃发展的好处体现到了实处。

这两三年兴办了太多服装厂，太多生产配套小商品的私营小厂。

“华美风”制定加工费标准，提供设计，负责打版，提供原材料，派遣验收小组，现如今为“风牌”代工的大小厂家好几十。

“华美风”大方，加工费高于平均水平两成，但是技术、质量的要求近似于苛刻。

有利有弊，只要承接过“风牌”订单的服装厂，管理水平、质量要求自然而然提升一大截。

因此三水县包括周边县市的服装厂都以能够为“华美风”代工为荣，都竭力加强管理，提升工艺，争取通过“华美风”的考工，拿到代工合同。

“华美风”是中美合资的企业，实际上跟“风牌”专卖店是两回事，“风牌”专卖店其实是几百个个体服装店。

聚沙成塔真的好厉害，一家店平均日营业额万儿八千，一个月就是二三十万，一百家就是两三千万。

这意味着什么？

意味着黄瀚家正常情况下营业额月收入已经达到几千万，进入旺季肯定过亿，甚至于达到两个亿。

这还不包括外销的拉杆箱、旅行包，黄瀚当然财大气粗。

两千台套空调也就是一千万而已，提升专卖店的环境后做到冬天不冷、夏天不热，更加能够吸引顾客，何乐不为。

跟老爸不玩虚的，合同敲定当天打款，那一刻，黄道舟惊讶目瞪口呆。

儿子、老婆说给一千万，立马就能拿得出，他们该赚了多少啊？

说实话，家里经营的产业黄瀚和张芳芬故意不和黄道舟多谈，因此黄道舟根本不知道家里的实力已经大得恐怖，而且是化整为零的模式不显山露水。

二十几家大饭店，接近三百家专卖店听起来很多，分解到几个省、几个直辖市就没多少了。

如“事竟成饭店”在沪城仅仅是开了三家罢了，“风牌专卖店”也不是很多，七家而已，那么大的沪城，这一点点产业真的是沧海一粟。

如苏州这样实力强大的地级市，专卖店也就是三家而已，饭店只有一家，浙省省会杭城和本省省城也跟苏州差不离。

计划中，再有两年，“风牌”专卖店基本上能够做得到地级市以上城市全覆盖。

经济水平不太差的县城至少要在主要商业街买下或者修建四五百平方米的楼房，开一家营业面积不低于二百平方米的专卖店。

这其实就是趁着房子还是白菜价时完成跑马圈地，以后只要有这个销售渠道在手，面临竞争时肯定领先一步。

如今又没做到计算机联网的管理模式，饭店、专卖店都是个体经营，都各有业主，谁能知道这些其实都是一家子？

面对老公的惊愕，张芳芬直打马虎眼，她没解释什么，只说了句：

“放心吧，我家从来不做违法的事，也不偷税漏税，你别问太多，集中精力把你的‘全力企业’做成全国第一”

电空调是个新产品，前景如何黄道舟心里没底，压力大着呢，妻儿直接给一千万拿走两千台，此时无疑是雪中送炭。

上阵父子兵果不其然！黄道舟哪会再问什么，乐滋滋接受。

五千块钱的销售价，“全力企业”不亏本，还能维持百分之十的毛利，有什么不知足？

黄道舟一直亲自抓销售，亲自跑大客户，积累了经验，管理办法层出不穷。

“全力企业”制定的销售底价应该是八千块一台套，承诺免费安装，三年内免费包修，五年内保修，仅仅收取工本费。

销售公司的销售员推销空调有加价的权利，超过八千块底价时，超出部分本着集体拿大头，个人得小头的普遍做法，三七分成。

已经是八十年代中后期，乡镇企业积攒了实力，展现出了竞争力，他们的销售都是采取这种跟销售员分成的模式。

“全力企业”如果不改革，早晚也会被乡镇企业干翻，所以黄瀚早早的让黄道舟制定底价，超出底价部分跟销售员共享。

全力空调短时间不会遭遇恶性竞争，因此底价订得高高的，但是阀门、水龙头、波纹管、膨胀节的底价截然不同。

利润率最低的是阀门、水龙头，底价只有百分之八到十的毛利，利润高一些的是液压元件和波纹管、膨胀节，毛利率在百分之十二到百分之三十之间。

超价部分“全力企业”拿百分之七十，其实相当于是和销售员平分超价部分的利润。

因为企业所得税和相关费用都是“全力企业”承担，销售员拿百分之三十，是拿现钱。

这些钱至于是销售员净赚，还是全部因为需要公关花掉了，“全力企业”管不着，也不想管。

“全力”电空调刚刚起步，也是采取一家家企事业单位上门推销的方式。

为了调动销售员的积极性，颁布了奖励办法，只要“全力企业”愿意签合同，不管销售价格是多少，销售员每卖出一台空调可以结算三百块钱业务费。

这钱跟超价部分无关，是给销售员的销售费用，如果一个单位准备买五十台空调，销售员可以动用一万五千块业务费公关。

在八十年代中期，花七八十块钱请客标准就不低了，花一二百块钱送礼，肯定拿得出手，因为大城市职工的平均工资也就是一百块左右。

一台空调提取三百块业务费，相当于是给了销售员重奖。

“重赏之下必有勇夫”果不其然，销售员们各显神通。

黄道舟一直都是亲自培训销售员，早就把潜在顾客列了清单，主要公关对象就是看上去规模不小，档次不太差的宾馆、招待所。

八千块一台套，这个价格在后世贵得离谱，但此时绝对是良心价，因此不少销售员卖出了九千、一万一台甚至于更多的好价钱，仅仅是提成就发家致富了。