江北唾沫横飞地讲了半个时辰。</P>

一群人听得面面相觑。</P>

终于，有人忍不住开口询问了。</P>

“你说的这...销魂香水皂……究竟是何物？”</P>

“跟你们现在用的胰子和肥珠子差不多。”</P>

江北舔了舔嘴唇，正待详细解释，却听得牛大、牛二和一众壮汉们捧腹大笑起来。</P>

原来，在北宋年间，胰子和肥珠子的使用已经非常普遍了，并不是什么稀罕物事。</P>

穷苦百姓花上三五文钱就能买上一块皂荚做的肥珠子，洗衣服、沐浴都能用。</P>

一块可以用很久，就是味道不怎么好。</P>

权贵们用的香胰子就不一样了，里面添加有各种香料，有桂花胰子、茉莉花胰子、牡丹胰子等等。</P>

甚至还有专门给吃斋念佛的人做的檀香胰子。</P>

价格不菲，一块动辄百文以上。</P>

城北的“张古老胭脂铺”、城南的“陈妈妈杂货铺子”、城东的“林家花朵铺”，都是东京有名的售卖香胰子的商铺。</P>

肥珠子价钱太贱，根本赚不到钱；香胰子能赚钱确实不假，但制作起来颇为费时费力，据说原材料也贵。</P>

再加上做铺面生意所需的巨量本钱，又哪里是他们这些人能出得起的？</P>

听了牛二等人七嘴八舌的解释，江北感觉面子有点挂不住：前期市场调研没有做好，销售人员对产品的信心明显不足啊。</P>

不要紧，还能补救！</P>

人无我有，人有我精，人精我特。</P>

人家没有的，我有；人家都有，那我的就更精致；人家都精致了，那我的就更特别。</P>

这就是现代的产品营销思维。</P>

江北瞥见旁边一直没做声的牛瞎子，眼珠一转，顿时计上心来。</P>

只见他对着牛大等人竖起了右手的食指，左右摆动了两下。</P>

“非也非也，我说的销魂香水皂，可不是简单的胰子。”</P>

俯瞰的眼神，睥睨的气场！</P>

“你们知道孙思邈吗？”</P>

药王爷孙思邈。</P>

怎么可能不知道？</P>

每个道观里面都有药王殿，东京城里还有一座规模不小的药王庙。</P>

牛瞎子突然激动地站了起来。</P>

“你刚才说你有秘方……莫非跟孙真人有关？”</P>

中国道教史上，以医学着称于世的道士，唯有孙思邈。</P>

牛瞎子原是当过道士的，不然也不可能靠算命卜卦忽悠银钱。</P>

哪个道士没有听说过孙真人的传奇事迹？</P>

江北看牛瞎子这么激动，倒是吓了一跳，不过心里面还是乐开了花。</P>

被关起来听“讲座”的那几天，让江北印象最深刻的两个字就是“共情”。</P>

在介绍产品的时候，一定要让销售人员对产品产生共情、产生共鸣！</P>

销售人员首先自身要对产品有高度认同，才能够在销售的过程中感染客户、赢得客户。</P>

这就是那些非法直销组织，进行内部培训的时候都要找“托”的原因。</P>

“托”的作用就是产品共情、信心植入！</P>

现在，牛瞎子就是最好的“托”的人选。</P>

在这群人中间，他是最德高望重、影响力最大的，所以江北准备的一切说辞都以他为目标展开。</P>

“孙真人，借您的名望救个急，勿怪。”</P>