很快,顾凡拿着钥匙进入了南教学楼的617教室。</P>
关上门,顾凡在黑板上画起来。</P>
“好了,现在来上点经济课。”</P>
画好图之后顾凡开始讲解,“这是可莎蜜连锁的流程。”</P>
他详细地把可莎蜜的“加盟商”模式的运营流程说出来。</P>
首先他们有一个基础的蛋糕店——最早是谢峰的那一家,以此打出可莎蜜蛋糕的品牌开始寻找加盟。</P>
虽然谢峰做蛋糕做得很好,但对于管理他太嫩,合同上被钻了空子,很长一段时间,他被锁死在可莎蜜,想走走不了。</P>
然后可莎蜜开始大规模地增加加盟商。</P>
首先要给一笔加盟费,根据店铺大小是三万到三十万不等。</P>
签了合同,就必须用可莎蜜官方提供的蛋糕原料。</P>
一种跟市面上比贵两倍的原料。</P>
而且卖出去的价格则是所有连锁店统一。</P>
每个月,他们都会根据加盟商的销售额,来回过来分红一千到三千不等的奖金。</P>
“这个模式,谢峰你应该清楚吧?”</P>
顾凡说着看向谢峰。</P>
显然,这又引起了谢峰一些不好的回忆但是他还是轻轻点点头。</P>
“相当于每多一个加盟商,就会多出三万到三十万不等的额外资金。”</P>
“只能用他们的原料和统一的价格,也会让蛋糕店的利润低到令人发指。”</P>
谢峰点头道。</P>
“中间的差价全部在可莎蜜蛋糕里面。”</P>
“所谓的分红奖金,就像是庞氏骗局中用他们交出去钱的一部分作为利息派回去一样。”</P>
听顾凡讲到这儿,任圆咽了一口唾沫。</P>
“那为什么可莎蜜的蛋糕这么好吃?用他们的原料不应该会差一点么?”</P>
任圆问道。</P>
“谢峰的蛋糕能不好吃么?”</P>
顾凡笑了笑,“至于原材料,他们用的不差,只是中间赚的差价狠,比如五毛成本的面粉他要五块来卖,还有奶油之类的东西。”</P>
“在内部狠宰。”</P>
他说着也笑不出来了。</P>
“如果这个事情,被所有的媒体知道,会有什么结果?”</P>
顾凡这句话不是问句,而是一个陈述句——结果是确定的。</P>
可莎蜜瞬间就会被清查,而且合同也有可能会被认定为非法的无效合同。</P>
“所以我说,在可莎蜜爆炸之后,会有很多店铺空出来。”</P>
“因为他们被可莎蜜榨干了。”</P>
顾凡开口道,“需要有人接手连锁,并且制定一个行业的连锁规则。”</P>
“这我明白!制定规则的那个人一定是最赚钱的!”</P>
任圆抢答道,“之前课上讲过!”</P>
这就跟定价权一样,谁掌握了定价权,谁就掌握了整个市场!</P>
“我明白为什么你要考虑我们自己连锁的事情了。”</P>
“不过我现在没多少钱。”</P>
谢峰开口道。</P>
“不是你来做连锁,而是你作为招牌。”</P>
顾凡开口道,“连锁,我现在也没钱,只能找岳父借钱。”</P>
说着他露出一些窘迫和自嘲。</P>
“钱不是问题!”</P>
“爸爸不是之前就要给我搞个蛋糕店么?”</P>
任圆说着笑了出来,“这下我是不是能有好多好多蛋糕店了!”</P>
“对,好多好多!”