但杨潜知道，湛雨肯定不会这样想的。</P>

“你把客户名片给我看下。”</P>

杨潜拿到名片，看了一眼上面写的地址。意念稍转，顿时，一个视频窗口在视野里打开，</P>

他已经进入到了客户公司的内部。</P>

正巧，客户那边也正在开会，他们讨论着这笔订单的价格问题。</P>

“一般来说呢，客户那边下订单，同时会找几家公司来做比较和竞价的。”杨潜一边看着客户那边的画面，一边向湛雨说道。</P>

湛雨点点头，“但客户说，竞争对手的报价都比我们低。”</P>

杨潜摇摇头。他看向客户那边。</P>

客户那边正在讨论说：“荣成集团的报价很不错，但他们那边接洽的是个小姑娘，没经验，可以多压压她的价格。”</P>

杨潜对湛雨说：</P>

“我们的价格是有优势的，不然客户压根就不会多谈了。”</P>

“他们拼命压你价格，是因为欺负你没经验。”</P>

湛雨不服气：“我没这么差好不好。竞争对手的价格，我都收集了的。”</P>

杨潜看向客户那边。</P>

客户正在说：“我们误导了那个叫湛雨的小姑娘，让她以为竞争对手的价格都很低。”</P>

杨潜于是看向湛雨：</P>

“那些价格，是不是客户那边的人「不经意」透露给你的？”</P>

湛雨睁大了眼。</P>

“你……你怎么知道？”</P>

杨潜拿起笔，写道：“竞争对手A公司，客户告诉你他们报价 80，其实真实报价是92. b公司，客户告诉你的价格是84，其实是98，c公司……”</P>

湛雨眼睛越睁越大，“这些你都是怎么知道的！”</P>

杨潜心想，其实也是你客户告诉我的。</P>

“他们给你谈价的策略一共有三个，首先……”</P>

杨潜详细给湛雨讲了一遍客户是怎么压价的，居然和真实发生的过程一模一样。听的湛雨一愣一愣的。</P>

然后杨潜详细的解释了客户那边有三个不同的价格底线：“最理想的价格是82。但其实84块他们也能接受，只要质量有保证。因为你是新人，他们希望压榨你一下，压榨到79，”</P>

“总监说79也能做，但这样企业是没有利润的，你谈下来也没有任何功劳。”</P>

“你至少应该以82的价格卖给他们。如果强硬一点，甚至能做到83或84块。”</P>

“可以从这几个方面着手……”</P>

湛雨 越听越入迷。 她非常的吃惊，</P>

这个杨潜，他不仅条理清楚，对业务线非常了解，而且他对客户的洞察，是入木三分的。</P>

她跟这个客户几个月了，有很多事，多方打听都问不到的。</P>

但杨潜随口就说出来了。</P>

他能说出客户的心理，客户的采购策略是什么，能说出客户在市场 上怎么比价比货的，客户见了多少供应商……</P>

湛雨吃惊的说：“你怎么会对客户这么了解的！”</P>

杨潜平静的看着她说：“除非你认真的叫我一声前辈，否则我是不会告诉你的。”</P>

湛雨心甘情愿的说道：“杨潜前辈！”</P>

“请教我！”</P>

杨潜点了点头，以前辈的口吻说道：“要用心。”</P>

拍了拍湛雨的肩膀：“努力是没有什么秘诀的，只有两个字，用心对待！只要你全情投入了，总有一天，你自然会明白……”</P>

湛雨听得云里雾里。</P>

靠，说了半天，秘诀就是你比我更用心？</P>

这种鬼话忽悠别人去好吧！</P>

但最后，湛雨还是认真的给杨潜道了谢：</P>

“谢谢前辈，今天真的从你这里学到好多！”</P>

杨潜说：“记得给我记一笔……咳咳，我是说，要记得我今天说的用心二字。”</P>

湛雨：“我会记住的！”</P>

……</P>

这时候下班时间已经过了。</P>

杨潜教育完湛雨，赶紧收拾包，麻利的滚出了公司。</P>

而湛雨再次拿出了她的小本本，郑重写道：「杨潜是一个不可多得的人才！被低估了！」</P>

「正如他的名字，杨潜，很有上升潜力！」</P>

杨潜在下班路上露出了满意的微笑。