第四十一章光脚不怕穿鞋的

电话销售就是一个漫天撒网的过程，然而，陆文皓打了不下一百个电话，结果没有谈成一个，就连他自己都有些心灰意冷了。

终于轮到了黄广年，事实上，黄广年是陆文皓最有机会达成合作的人。他对黄广年抱着极大的希望，可是现实让给陆文皓当头一棒。

可惜，他一句话都没有说完，电话里传来一阵忙音。

陆文皓望着被挂断的电话，苦笑不得：“也是虚有其名。”

陆文皓拿起笔也没有灰心，既然GUOMEIdianqi黄广年没有眼光，那我就找SN。

就在陆文皓抓起电话，准备拨号时，电话突然响起。

陆文皓的办公室电话并没有来电显示功能，他还以为是分厂内部电话，习惯性质说道：“喂……我是陆文皓。”

电话里传来一个洪亮的声音：“陆厂长你好，我是黄广年。”

陆文皓有些难以置信：“黄……黄广年，GUOMEIdianqi总经理黄广年。”

“就是我。我想跟你谈谈这个免费送洗衣机进万家的计划。”

用一个不太恰当的比喻，实体店就像如今的起点网站，喜欢看的老白们都知道，想看什么类型或者风格的中，在起点找就行了。

陆文皓在推行免费送洗衣机进万家营销方案就像现在的新媒体文，针对的是浅在顾客，而是没有购买电器，生活中也习惯了没有洗衣机顾客，这就好像从来没有看过网文的新媒体读者。

黄广年的风格就是决定的事情，马上就去实施，敢逆流而上，逆市而为。当时进口电器销售为卖方市场，不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，而他却反其道而行，尽管有货不愁卖，“坚持零售，薄利多销”的经营策略，很快GUOMEIdianqi就从无数门店中脱颖而出。

“陆厂长，此事三言两语也说不清楚，要不咱们面谈？”

光明市距离燕京市如果乘坐火车，最快也需要二十多个小时的时间。不过，光明市距离省城只有两个小时车程，而省城却有机场。

如果黄广年乘坐飞机，从经省城抵达光明市，理论上五个半小时可以抵达。

陆文皓一脸惊讶：“这……这不太好吧，您是全国知名企业家，要见应该是我见你吧。这合适吗？“

黄广年爽朗的笑道：“没有什么不合适的，你这是我送钱的，如果资本家连看到钱都懈怠的话，那活该被市场淘汰。”

陆文皓笑道：“期待黄总大驾光临光明市。”

接着陆文皓把地址报了过去。

“晚上，我们光明市见。”

陆文皓挂上电话，兴奋得在办公室里跳起了迈克杰克逊的霹雳舞。

好一会儿，陆文皓冷静下来，黄广年到光明市，无论能不能谈成这笔生意，都可以证明陆文皓的这个营销方案是成功的。

他拿起电话：“喂，李主任，我是陆文皓今天黄总，对就是那个黄总，要来我们厂洽谈业务，这样，你安排一下，负责接待！”

虽然六分厂没有钱了，不过，光明机械股份有限公司名下还有相关兄弟单位企业，比如三星级酒店光明大酒店，可以安排住宿包括宴请。

这些都是可以记账的，以前光明市农机厂可没有这样的待遇。

挂断内线电话，陆文皓又拿起电话给陈爱华拨打电话：“陈厂长告诉你一个好消息……”

陆文皓将黄广年要来光明市的告诉了陈爱华。

陈爱华听完兴奋的差点跳起来。

屁股决定脑袋，脑袋决定思绪。

陆文皓难，陈爱华作为光明机械股份有限公司的总经理，他比陆文皓更难，陆文皓只需要操心第六分厂，他却不仅仅要操心光明机械股份有限公司的六个分厂，还需要操心光明大酒店、光明职工子弟小学、光明市职业技术学校、光明机械职工总医院等乱七八糟单位的事情，身上的担子、身上的压力比陆文皓重多了。

光明公司的问题，并不是六分厂的个例，而是普遍现象。

可是黄广年却是此时的全国明星企业家，身家上亿的大老板。如果能达成合作，这对光明机械股份有限公司来说，将是雪中送炭。

陈爱华经过初期的兴奋，马上拿起电话，给省工委陈峻峰拨打电话：“喂，陈主任，我是陈爱华，那个燕京的黄总……对对对……就是他，他今天中午会来光明市，商谈合作事宜，没想到啊！陆文皓同志还真行啊，他那个方案，黄总非常看好……”