地方政府已经把我的方案送到市里去了，地方上对我的方案非常感兴趣，陈叔也因为没有最后定夺所以没有联系我，想着等市里有了回音才给我说。</P>

“陈叔，我听说吊洲那边并不仅仅只有陈叔你一家在承揽，如果，你有人脉还是要着重盯一盯，别被人半道截胡。”因为现实就是盛海那边不知道什么原因后来居上，他们那边到底什么时候送了方案我就真不清楚了，所以提醒陈叔去看看是很有必要的了。</P>

无论如何，陈叔对于想要这个单子的心是非常迫切的，对于这样的小公司来说，承接政府工程是最稳妥的事。</P>

我们一说，陈叔也坐不住了，事不宜迟，当天下午陈叔就跑吊洲地方政府那边去了。</P>

还真是，方案陈叔是年前就送去的，到了年里，陈叔打听到当地政府还是对我的方案非常感兴趣的，但就是那么巧，不知道盛海那边是什么情况，在年里放着假呢，他们那边也出了方案，就在年里递到了人家手里，所以，这次春节假一过，地方政府送市里的定夺的方案包括盛海那边的公司。</P>

在晚上陈叔给我电话，当时老秦就在我身边，跟我讨论海兆投行要先建立框架，现在老板，业务员有了，财务有了，人事必须要人，还得招人。</P>

“北海啊，真是都亏你提醒，好险啊，市里收到的方案还真是有盛海的，而且他们出的方案和你的基本一样。关键是地方政府是有很大话语权的，因为这次的费用是地方政府出资，市里只是把把关，但盛海那边的关系是在市里，我怕对我们不利啊。”</P>

“哦，现在知道了，就是打明仗了，而且陈叔你公司的技术专利对这次的工程还是很有优势的，但你地方政府那边的人脉要巩固好，陈叔你要让人给你机会讲清楚你的技术优势，不仅要在地方政府这边说清楚，而且要让市里抓这个情事的主管也了解，这是陈叔你当下要去做的，做好这些，我们就听天由命了！”我再次关照陈叔。</P>

“对，对，对，北海真是谢谢你，你说的太对了，陈叔对自己公司的技术也是有信心的，但这个优势也得让人知道，你的话太对了！”陈叔电话那头一叠声的感谢。</P>

其实只要陈叔去做到上面的这些，盛海那边和陈叔的竞争就不具优势，因为我帮助陈叔的费用是盛海所不具备的，这个优势将直接影响到投标的价格，我相信，陈叔这个点是能够把握住的。</P>

陈叔这边的业务除了前期的基建要花费巨大，真到了上排污设备反而不是最大的花费了，陈叔自己肯定是没有能力拉来基建，包括后期的排污设备等等，都需要我们的海兆投行出面办妥。</P>

土木基建我倒不是没有认识的人，面前也常有做土木工程的人来找老爸，人家大公司未必看得上这样时长的活，要说利益还是可以的，毕竟需要自己垫资回笼周期还长，利润不高谁愿意做。</P>

但我去找这些所谓的大公司，今非昔比，人家能不能理我还真不一定，不纯粹是利益的关系。</P>

让人意想不到的是人家市一建，二建都对我礼貌有加，不过说到业务，全都不带一丝瞏转余地，明白无误告诉我不会做这样的业务，这是后话，是在我和萧茵会面之后的事了。</P>

我和老秦又就萧茵跟我说的单子一起商量了看，老秦的专业知识不是我这样的半吊子，他一听就知道了李四的厉害，也对这个骚操作提点了我要注意的事项，比如这次去收购安徽的那家企业，实际就是李四旗下的企业，不管怎么样，等安徽那家企业拿到了银行打包处理给资产管理公司的不良资产包后再委托银行处理的一系列手续一定要正规，而且等到安徽那家企业要免除李四的债务都需要有书面的证明材料，这是我们能将自己海兆置身事外的，业务要做漂亮也要做合规。</P>

“嘿嘿，老秦，你不能光说不练，这事你得下来试试身手，权当我们接下来操作的热身。”我哪里能让老秦看着我去忙乎。</P>

“我和你一起做，你跟着学着点，这单生意，不仅要做成，而且我们要做到利润最大化，嘿嘿！”老秦信心满满！