姜西说,“这个房子暂时不卖,这里的房价我们买得便宜,我觉得,怎么都会再涨起来一些,现在卖掉不划算,并且,即便把这个房子卖掉了,也买不起城里鼓楼区的学区房,还是得卖掉北京的那套,这样的话,这套就不如不卖了,放着慢慢涨价呗!”
我心有疑惑,“你觉得这破地方还能涨吗?”
姜西说,“肯定能涨,但是涨多少,我不敢说,所以,先不管它了,先整北京那套和鼓楼区的学区房。”
“好!”我愉快地答应了,但其实,我也没怎么搞懂,反正就是觉得我老婆在这方面是可信的,我信任她,就让她放手去做好了。
之后的日子,我便经常听到姜西在写小说的过程中,接到北京的房产中介打来的电话。
“喂!**啊,我是链x的小张啊,你家的房子价格还能不能便宜点了?你家这个小区均价是十二万一平米,你现在这个报价单价都十三万了,有点高啊!”
几乎每一个中介人员打来电话都是这么一套话,目的就是为了砍价。
而姜西每一次都态度特别好的给对方解释一番,“首先,我家的房子是黄金三楼,其次,我家的房子,是这个小区极少56.7平方的小三居……”。
一般对方肯定会说,“姐啊,虽然是小三居,但是跟两居面积一样的。”
姜西马上会说,“市场上同样面积的小三居一直比两居单价高,这一点你不要蒙我,你也蒙不了我,然后,我家的房子在小区里面,正对中心花园,东边离喧嚣的马路特别远,西边离垃圾处理厂也特别远,是整个小区的黄金点,所以,我家房子比别人家单价多报一万并不多,你觉得是不是?”
得,我经常听到那些中介被姜西说得哑口无言,最后只能笑呵呵地说,“哈哈哈,姐你真是太懂行了,比我们专业人员还懂,那这样吧姐,我好好给您推推。”
姜西总是笑着说,“一切拜托你了,我是诚心卖的,目前报价是750万,差不多730多万就可以卖了。”
“好好好,我知道了姐,一定给你好好推一下,你家房子确实是好的!真好奇,姐你当初怎么会选中这个房子呢?当时你多少钱买的啊?”
姜西也不瞒着,“08年的时候,八十三万买的。”
“哎妈呀!姐啊,你真有眼光啊,你家这个房子,学区起来了,真是太佩服你了,你咋那么有眼光呢?”
每当这个时候,姜西也都是笑笑,谦虚地说,“那时我还没有眼光呢,可能是因为我和我老公一直努力想做个好人,所以上帝比较爱我们吧!”
那中介就笑,“哈哈哈哈,是呀姐,好人有好报,祝你们全家永远幸福!”
“谢谢!”
所以,大概在半个月的时间内,这种对话的戏码经常在我家上演,而且内容也都差不多。
半个月后,突然有一个中介给姜西打电话说,“姐,你能回北京一趟吗?我这有个客户挺诚心要买你家房子的。”
我在旁边听到了这话,眼睛一亮,心想,还真要卖出去了?这么贵的房子,我都不敢想,但是想想,有钱人还是多啊!
姜西想了想,对中介人员说,“让我回去无非是想要砍价,如果万一客户给的价格我不想卖,那我就白跑一趟了,所以,我希望你们先把价格给我谈好,确定要了,我再回去。”
那中介人员说,“姐啊,客户这边不见到房东本人,也不会给出最真实的价格,他们怕我们中介虚报,他们是诚心买的,你要是不回来跟他们见面,显得诚意也差一些,你能明白我的意思吗姐?”
姜西说,“我明白,你让我考虑一下哈!”
挂上电话,我就好奇地问她,“你要回去吗?”
姜西翻了翻大眼,想了想说,“要回去,但不能就这么被动的回去了,那样对方还不得往死里砍价啊!”
我,“……”。卖房子不都是这样被动的谈吗?难道还有别的方法化被动为主动?
姜西又想了想说,“我要跟其他中介联系一下,联系完再说。”
“哦!”我根本不明白他跟其他中介联系有什么用意,别人又没说要买我们家的房子。
我一边处理我的工作,一边就见姜西开始一个个给中介们打电话。
“喂!小张啊,是这样的,现在有个客户想要买我家的房子,正约我回北京去谈,我想问一下,上次你说得你手上的那个客户,他还要不要考虑买我家的房子了,要是还想买的话,这次一起见一面喽!”