得分最高的海华制药公司，原先是一家乡镇企业，自从改制成股份制企业之后，因为产权明晰，新班子锐意进取，在企业技术力量极为薄弱的情况下，他们积极吸收同行业的先进管理经验，广纳贤才，现在已经蜕变成一家颇具实力的制药企业。</P>
邀请海华制药公司参与这次投标，原本只是为了增加招投标活动的竞争性，以便选出更好的合作伙伴。没想到该公司不仅软硬条件非常优越，而且他们的代表主动提出，一旦开展合作，在仿制药制剂正式投放市场后，他们将所获利润的百分之四十返还红星制药厂，作为技术中心的科研经费。</P>
“这话当真？”</P>
别说在座的其他参与招投标的企业代表感到不可思议，就连主持人许昕也为之一振。</P>
评审小组其他成员认为，海华制药公司的代表在介绍公司情况时主动提出这一条件，也许仅仅为了表明一种态度，不必当真，他们的真实目的还有待观察。</P>
但是，这位代表看上去非常镇静，他不慌不忙地说：“这里是红星制药厂的招标会，我代表海华制药公司投标，岂能信口开河？白纸黑字，咱们必须在合作协议中特别加上这一条！”</P>
其他人当然不知道，根据方翰民对海华公司高层的了解，他认为这是公司主要领导的真实想法。看来，海华公司的代表完全是有备而来，也许他们想通过这种合作，跟红星制药厂建立起紧密的联系。</P>
以老廖为首的海华公司领导层，一直仰慕方翰民的才华，公司改制之初，为了企业的长远发展，他们曾专程到双菱市拜访方翰民，请他为海华公司编制企业发展规划。</P>
半个月前接到红星制药厂的投标邀请，老廖等人喜出望外，觉得这是接近红星制药厂的绝佳机会，公司领导层不仅非常重视这次投标，马上抽出人手编制标书，而且提出了非常优厚的合作条件，他们的代表在投标会上的发言，不折不扣地反映了海华公司高层的意愿。</P>
其实单论公司实力和软硬环境，得分名列第二的鑫马药业，跟海华公司不相上下，正是海华公司的这项庄重承诺，深深打动了评审小组各位成员。</P>
说实话，以红星制药厂当年两个多亿的产值以及三四千万的利润，方翰民等评委看重的不是海华公司返利百分之四十的承诺，而是他们的诚意。</P>
以生产同种产品为目的，合作单位之间最重要的就是诚意，只有相互坦诚，在今后的合作中才能以诚相待。</P>
现在的局面让许昕等评委没了主意，因为方翰民既是厂长，又是评审小组组长，大家向他投来征询的目光，自然是让他拿主意。</P>
这种情况也让方翰民感到意外，他认为其他评委说得都对，既然是公开招标，就必须坚持公开公平的原则，但这次招标活动的初衷也不能违背，否则，对参与投标的其他单位显得不够尊重。</P>
许昕请方翰民出任评审小组组长，就是想在关键时候让他拿主意，方翰民当然知道许昕的目的，他权衡一番后说道：“从企业的软硬条件可以看出，海华公司和鑫马药业都是理想的合作伙伴，红星制药厂以前在业内缺少盟友，不利于抗击市场竞争的风浪，为了跟业内同行建立更广泛的联系，我建议同时跟海华公司和鑫马药业开展合作。”</P>
这有点出乎许昕的预料，“方厂长，你的意思是说，这两家企业同时中标？”</P>
“对，就是这个意思。”</P>
“咱们招标公告说得很清楚，只选择一家公司作为合作伙伴，如果选择两个单位，怎么向其他投标企业的代表解释呢？”</P>
“各位代表只关心自家单位是否中标，我估计他们对其他单位的情况没有兴趣，如果真有人问原因，就说海华公司和鑫马药业条件太好，甲方不好取舍。”</P>
“方厂长，选择两家企业合作生产仿制药制剂，必然降低红星制药厂将来的市场份额，咱们辛辛苦苦开发了这款药物，是不是有点可惜啊！”技术科长万程不无忧虑地提醒道。</P>
“在制剂市场上，红星制药厂肯定要损失一些份额，但原料药在咱们手里，主要利润损失不大。另外，如果你对企业的中远期科技进步规划还有印象，你应该清楚，仿制药的开发与生产，只是企业的一个过渡，红星制药厂还有更加远大的目标要去实现，也许用不了几年，等技术中心开发出更好的新产品，到时候红星制药厂将会主动放弃这款药物。”</P>
有了方翰民这番话，其他评委自然没啥可说的，大家一致同意跟海华公司和鑫马药业合作生产仿制药制剂。</P>
下午四点整，在厂部大会议室，许昕代表招标活动组委会，向所有投标单位的代表宣布评审结果。</P>
她公布了六家投标单位的综合得分，然后说道：“根据评审，我们决定选择海华公司和鑫马药业作为红星制药厂的合作伙伴，请中标企业的代表去我们的对外合作处，需要在那里签订一份合作协议。在此，我代表红星制药厂，特别感谢参与投标的另外四家企业及其代表，虽然这次没能跟你们达成合作协议，但我相信咱们今后一定会有合作机会！”</P>
随后，没有中标的企业代表陆续退场，海华公司的代表也离开会议室，到对外合作处签协议去了，只有鑫马药业的代表坐在原处，似乎没有打算离开的意思。</P>
许昕收拾起桌上的一摞文件，准备回自己办公室，却看见鑫马药业的代表还没离开，她觉得奇怪，“不是让你到对外合作处签协议吗？你怎么还在这里？”</P>