第402章 生意三境

出租房里。

李建昆和尤里一行，围坐在长条桌旁。

空气中弥漫着凤凰单丛的香气，桌面上除去茶具，还摆着一套崭新刀具。

另几名老外，抽出几把刀，品鉴着，交头接耳，窃窃私语。

尤里则与李建昆商讨着正事。

“贵厂的产量，有些低啊。”

“因为是新厂，目前还处于起步阶段。再一个，古法技艺繁琐，几乎是纯手工制作，颇为费时费力。不过随着时间推移，规模扩大，产量自然会越来越高。”

李建昆缓缓后，别有深意道：“其实产量低未必全是坏事，还得看商业目的是什么。”

饥饿营销了解一下。

尤里微微惊讶，这个大陆人年纪虽不大，见识却不浅。英文挺流利，应该是海归留学生。

“价格呢？”

他问，端起青瓷茶盏，瞥向里头乌红的茶汤，寻思回程时捎带些，“我们全部包揽，你能给到什么拿货价？”

“每套，188美金。”

尤里未作他想，放下茶盏，立马道：“太高了！”

李建昆淡然一笑，这个出厂价他自然不是随便报报。

来时已经核算，并且预估过。真有诚意的客商，会接受。

一套刀具，八件，木柄和刀架的造价，合算进打磨棒里——这玩意可以机械制造。

他按照每件四十元人民币的出厂价，来计算——

这个价钱相当于国内市面上，一把普通菜刀的零售价。

但龙刀显然不普通。

1981年美元兑人民币的官方汇率，为1：1.7051。

320元人民币兑算完后，四舍五入，正是188美金。

合情合理。

不过做买卖还价，很正常，毫不张口才奇怪。

人家提出来贵，咱也得辩两句。

“尤里先生，龙刀的品质如何，你都看在眼里。即使在我的国家，我也没见过第二家工厂能生产出这样的刀。它的优质和稀缺性，将决定它相当灵活的价值区间。”

李建昆顿了顿，道：

“说白了，它不仅是工具，更是纯手工打造的厨具奢侈品，我将其形容为厨刀中的劳斯莱斯，都不过分。你们引进到西方，售价完全是你们说的算，不存在竞争对手。

“这种情况下，你还要同我讲价？”

尤里哈哈大笑，“李，你的口才堪称一流！”

他先前不过随口一说，惯性。对方的这番话，把他说动。

事实正是如此。

这款刀具可以完美包装。

这项生意可以做到很大。

“行吧，价格我们晚点再谈，我们会做些市场调研，如果贵方的报价合乎情理，我们会接受。反之，你们也得做出让步。”

李建昆一笑置之。

尤里摸出雪茄盒，往前一递，他婉拒后，顺手掏出一包华子。

刺啦！

划根火柴自顾自点上一支。

叮！

尤里拿出一只zippo，费老大劲，点燃雪茄，吧嗒吧嗒几口后，道：“其实比起产品，我对你们的古传技艺更感兴趣。”

他笑着眨眼问：“怎么样，价钱你来开？”

李建昆淡淡吐出两个字，“不卖。”

尤里审视他一番，遗憾耸肩。

遂叼着雪茄，伸手从刀架中抽出一把面包刀，端详片刻后，指向临近刀柄的刀背一处。

其上刻有“龙牌”两个汉字。

“其他没什么问题，我们可以即刻启程去一趟你们厂，必要核实后，马上支付订金，开始第一笔合作。但这个标志，我希望可以去掉。”

李建昆搭眼瞅他一眼，吐出一口白雾喷他脸上。

“不去。”

尤里脸色一变，提高音调道：“这个没得谈，必须去掉！”

李建昆哦一声道：“那就不谈。”

尤里：“……”