老实说，Vcd再过几年就被淘汰了，非常可乐，旭日升红茶，往后去更是很难看见身影。</P>
广告这玩意儿或许能一时打响知名度，可是永远都是渠道为王。</P>
而最重要的，就是渠道要掌握在自己的手中，而不是传统的经销商模式，比如以后遍布全国的天猫超市！</P>
天猫超市一直是王阳最看重的产业，之所以将天猫超市的百元提货卡，作为员工的长期福利，就是为了扶持天猫超市。</P>
保证天猫超市客源不断，商品正常更替，然后再反哺其他产业。</P>
而他这样做的原因很简单，同样是零售连锁超市的沃尔玛，往后将蝉联多年的世界500强第一。</P>
“嘿嘿，没有一个亿，几千万也行，要不几百万......”</P>
赵金龙一直觉得，电视广告才是大杀器，只要广告做的好，销量肯定少不了。</P>
王阳翻了个白眼：“你最好打消这个念头，除了宇航传媒，大力饮料不能有其他广告投入。”</P>
肥水不流外人田，宇航传媒的前期，全靠大力饮料支持，算是双赢。</P>
王阳忽然转过身：“现在几个厂的效益如何？”</P>
“......”</P>
“这个，我觉得吧，做企业不能急，不要只看中眼前的利益，一定要慢慢熬，刚开始亏点钱很正常，就比如我之前的大力水厂，慢慢就破产了......当然，正所谓天无绝人之路，只要我跳楼，贵人就来了，厂子也活了。”</P>
王阳：！！！</P>
靠！头一次听见把亏本说的如此清新脱俗。</P>
早知道不救你了！</P>
走进办公室，赵金龙给王阳娓娓道来。</P>
随着天气转凉，所有饮料的销售都进入了淡季，厂子开始减产。</P>
目前奇迹可乐还有日产5顿的产量，矿泉水和传奇可乐的日产量只有一吨，就这样还压库存了。</P>
而最严重的，就是大力啤酒，赵金龙收购的是一家小厂，直接改名成了大力啤酒。</P>
莞城市面上，畅销的是珠江啤酒，大力啤酒摆在天猫超市里，狗都不喝。</P>
加上又是冬天，啤酒销量本就不行，大力啤酒生产出来，仓库都快要堆满了。</P>
王阳黑着脸，他之前还为蓝天汽水担忧，妈的，家都快要败光了！</P>
系统，这个狗币值十万怒气值吗？</P>
[不要在意细节，玩的是养成系]</P>
人才啊！</P>
赵金龙一整个好高骛远，除了收购，就是想要打电视广告。</P>
脑壳青痛！</P>
赵金龙杵在一旁不敢吭声，但是，他觉得王阳给他一个亿去电视台打广告，这个问题就可以完美解决。</P>
王阳用手敲击着桌面，思考着破局之道，当务之急是去库存。</P>
“拿这个去包装厂定做一万个礼盒，每个礼盒里面装四瓶奇迹可乐、两瓶传奇可乐，两瓶大力矿泉水、两瓶凤凰矿泉水。”</P>
王阳花了五千怒气值，让系统设计了一款过年的礼品包装盒。</P>
赵金龙眼前一亮，随即说道：“要不我们收购一家包装厂吧？这样就没有中间商赚差价了！”</P>
王阳：“......”</P>
收购你大爷啊！</P>
什么都收购只会害了你！</P>
王阳拒绝之后，赵金龙喊来一个负责人，把礼盒的事情交代了下去。</P>
这一万个礼盒，王阳打算让天猫超市销售，定价十五块钱。</P>
外观看上去高端大气上档次，里面全是水。</P>
他也做了两手准备，如果销量不好，剩下的就发给所有员工，当做过年福利。</P>
几个厂子加起来，差不多五千人，一人一箱，电子厂的工人来自天南地北，一路拎回自己的老家，也算是打个广告。</P>
这样一来，至少解决了十万瓶的库存压力。</P>
至于大力啤酒，不适合加入礼盒中，王阳甚至觉得，大冬天的不适合卖这玩意儿。</P>
王阳抬头看着赵金龙：“大力啤酒，你怎么卖的？”</P>
“就......卖啊！”</P>
“展开说说。”</P>
“一部分送到天猫超市，一部分送到经销商，出厂价一块三，零售价两元，瓶子回收五毛。”</P>
这个时代的玻璃产业还不发达，大多数啤酒瓶都是可以回收利用的，瓶底带b字的是防爆瓶，可以多次使用。</P>
“没有其他营销手段了吗？”</P>
“没有！”</P>
酒瓶可以回收，相当于一瓶是一块五，价钱适中，并不算很贵。</P>
不过想要在莞城的市场上，在珠江啤酒统治的局面下，取得一部分份额，前期需要投入大量的营销。</P>
当然，并不是城市广告，大冬天给啤酒打广告，脑子有病。</P>
冬天并不是没有人喝啤酒，要喝啤酒的人一年四季都会喝，所以大力啤酒需要抓住这群人。</P>
“组建两支销售队伍，去饭店做推广，按照经销商的价钱给他们，除了回收酒瓶，一个瓶盖两毛钱，第一次合作，可以先货后款，卖完了结账。”</P>
王阳拿着莞城地图，在上面画了一道线：“两支队伍各负责一个区域，除了基本工资，只要有饭店复购，奖励队伍十块钱，队长五块钱。三个月时间，哪支队伍负责区域的销量大，额外奖励一万块钱，队员均分。”</P>
啤酒的消费无外乎家用和商用，王阳已经让袁浩将大力啤酒加入积分兑换了，剩下商用这一块，就要拿下莞城大大小小的餐饮店。</P>
回收酒瓶是基操，瓶盖换钱就是隐藏的福利了。</P>
一般情况下，瓶盖的收入都是给服务员，因此服务员也会为了这两毛钱，推销这款啤酒。</P>
除此之外，他不打算再搞其他促销，等到了夏天，再做广告和其他活动也不迟。</P>
赵金龙在一旁记笔记：“嗯、嗯、嗯嗯！”