因为研究音响效果花费了太多时间，傅天鸣为音乐会前中后场设计的小环节也没有得以在走台过程中实现。</P>

吃饭的时候傅天鸣大致给李安讲了讲他的设计，李安听后觉得挺好。</P>

“只要李院同意就行。”</P>

“她已经点头了。”</P>

饭后傅天鸣不顺路的把李安回到万和公馆西门口，两人约定好明天下午一点音乐厅见。</P>

“走了，路上注意安全。”</P>

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回到家李安洗了个澡，摸了会月光第一乐章的功夫，陈璇就回来了。</P>

“什么好事啊？”</P>

见陈璇一脸喜色，李安起身主动问道。</P>

陈璇将包挂在墙钩上，“你猜。”说着弯腰解靴子的换鞋，嘴里忍不住的感叹今天真是大丰收的一天。</P>

“大丰收？”</P>

李安一品，调侃道，“新收了几个学生就大丰收？”</P>

陈璇哼道：“怎么的，就一个不行吗。”</P>

李安乐了：“是不是孩子还没有乐器？”</P>

陈璇：“就你聪明。”</P>

两人回到卧室坐下，陈璇迅速拿出手机开始接着查乐器价格。</P>

边查边给李安讲今晚的事情。</P>

陈璇下班前准备去找季洋的时候，孙雨曼给她来了个电话，让他把长笛带上。</P>

然后一问之下，她才知道今天去吃饭的不止她一个人，还有孙妈的一个老姐姐。</P>

这位老姐姐带着孙女一起来的，这个孙女，就是之前孙雨曼说要给陈璇介绍的学生。</P>

因为有孙妈之前的铺垫，老姐姐一见陈璇优雅大方的气质，当时就看对眼了，心里就认定以后让孙女跟着这个老师肯学长笛，肯定错不了。</P>

一顿饭的功夫，陈璇就把这个学生收下了。</P>

饭后孙雨曼张罗师也拜了，那就在家里先上节课试试吧。</P>

小女孩一听激动的不得了，老姐姐也饶有兴致的看向陈璇。</P>

于是陈璇就给这孩子上了一节课。</P>

孩子天赋不错，手指条件和嘴型条件都达标，再加上之前学过小提琴，懂乐理，一节课上的非常顺利。</P>

下课的时候孩子已经自己能吹小星星了。</P>

孩子开心，老姐姐更开心。</P>

当场就谈到课时费和后续上课的问题。</P>

孙雨曼路上也给陈璇说了，到时候你别坑声，听我说就行了。</P>

老姐姐本来希望陈璇能去家里上课，可经过孙雨曼一番指点，说什么孩子在家上课没有紧迫感，心态上不利于学习，最后老姐姐决定送孩子去陈璇那儿上课。</P>

关于课时费，最后定在了400一节，一节45分钟。</P>

“本来小雨让我要600，可话到嘴边我实在是不出口。”</P>

不过陈璇想在想想也不后悔，她觉得她这一节课真的不值600，要是真要了600，她良心上也过不去。</P>

李安：“行，400也不少了，孩子父母干什么的？”</P>

陈璇：“好像是搞装潢的，具体我还不清楚，那个小孩和她姥姥走了之后，小雨给我说这个孩子之前学小提琴一节课500，老师还不是音乐学院毕业的。”</P>

李安叹：“家里有钱啊。”</P>

陈璇：“她姥姥晚上直接给我转了十节课的课时费，然后就让我帮着挑挑乐器。”</P>

李安：“问她预算了吗？”</P>

陈璇：“她就说照着我现在用的这个乐器买就行了。”</P>

李安知道陈璇教师节回家之后把主用的那支笛子留在家里没拿回来，带回来的这支是之前高中时候用的笛子。</P>

“你现在这个是什么牌子的，多少钱？”</P>

陈璇：“我现在这支是高中时候用的，***01，当时买的时候好像是三万多少来着，我记不清了。”</P>

李安：“现在这个拍子笛子多少钱了。”</P>

陈璇把手机屏幕对向李安，李安一看惊呆了。</P>

“这是现在的淘宝价格？”</P>

陈璇：“对，我看了好几家店了，都是这个价格。”</P>

李安：“那你的渠道呢。”</P>

陈璇打开微信找到二十分钟前的聊天记录，接着点进一张excel表格，“这是我一个师姐给我发的，她现在做这几个牌子，你自己看吧。”</P>

李安接过手机，表格第一栏是管乐种类，第二栏是型号，第三栏是市场指导价，第四栏是那货价。</P>

越看越心惊。</P>

进口管乐市场的水也太深了。</P>

很快他便找到了陈璇目前所使用的这支长笛型号的拿货价。</P>

“....这是你现在的那货价格？”</P>

陈璇点头，“所以怎么办？”</P>

李安不知道该怎么建议，如果是他自己的话，他大概会以市场价八折的价格卖给对方。</P>

就这，赚的也够多了。</P>

陈璇：“六折？”</P>

李安：“你自己决定。”</P>

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说是让陈璇自己决定，最后还是李安帮她拿了主意。</P>

“就按我说的吧。”</P>

陈璇也不再多想，“好。”</P>

水者清则无鱼，每个行业都有灰色的地方。</P>

有些圣人做不得，有些口子开不了。</P>

以后两个人注定还要在这个圈子发展，到时候少不了还要再遇到这种情况。</P>

现在这个口子开了，以后怎么办。</P>

你把口子开了，人家其他老师怎么办。</P>

“李安，我想和你商量个事。”</P>

“这么严肃，说。”</P>

“咱们换个房子吧。”</P>

“嗯——其实这个问题我最近也考虑过。”</P>

李安最近还真考虑过这个问题，其原因并不是因为他现在口袋里有点盈余了，就是因为学生来家里上课的事。</P>

接下来的工作重心避免不了要从昱东转向个人，不只是陈璇手里现在已经有三个学生了。</P>

他预计接下来他也会有一波属于自己的学生，从燕京比赛回来这一段时间，就光身边都已经有两个人给他提过问他收不收学生的事了。</P>

因为一些个人问题他还没有做好准备。</P>

比如，怎么收费。</P>

一节课300还是400还是500？</P>

他还没有想好这个问题。</P>

根据他目前的情况来看，定价工作一定要在一开始考虑周全。</P>

不然后面少不了麻烦。</P>

包括上课环境同样是他要考虑在内的问题。</P>

自己的机构暂时开不起来，那只能让孩子来家里上课。</P>

很显然2501并不能给初次到来的家长孩子留下一个太好的印象。</P>

让学生花着三四五百的课时费，闻着厨房的油烟、对着灰色的毛墙、在昏暗下演奏音乐，这感觉想想就有够糟糕了。</P>

“换。”