“我曾经跟英特尔的亚洲区总裁伯明翰先生聊过，他也认为，售价每降低一百美元，电脑的销量会增加一成左右，我们八方电脑比戴尔的便宜了将近两百美元一台，也就是说，你们损失的这一成，并不是我们八方抢走了，而是我们八方带着大家一起把市场做大了。”</P>

戴尔的脑子不够用了，我们少了一成的销量，不但不应该怪八方，还要感谢八方不成？</P>

不过，王鸣岐说的好像有道理，最近大半年，全世界电脑销售量忽然暴增，可能真的与八方有关。</P>

“可我们每台的利润率降低了不少。”</P>

“总利润率高了吧？”</P>

“我承认。”</P>

王鸣岐几杆就打完了，花式九球嘛，王鸣岐在前世曾经疯狂的迷恋过。</P>

当然，花式九球带来的快感，完全不如美女陪打带来的快感强烈。</P>

戴尔拿着光驱反过来复过去的看了好一会。</P>

“所以你想合作？”</P>

“是的，万燕可以为戴尔提供光驱。”</P>

“多少钱一台？”</P>

“八百美元。”</P>

“上帝，王，你疯了吗？八百美元？”</P>

“是的，光驱的功能很强大，比Vcd要强大很多。”</P>

“所以你们要卖八百美元？”</P>

“市场价八百美元，给戴尔的价格很优惠，五百美元，前提是你们必须一次性采购一万台。”</P>

“我们的工程师分析过你们八方的最新型电脑，微软的操作系统并不支持光驱，所以，还需要额外采购你们的盘古系统？”</P>

“是的，盘古系统价格很优惠，市场价五十美元，给戴尔的是二十美元。”</P>

“什么？”</P>

戴尔更震惊了。</P>

他认为一钱不值的光驱，王鸣岐要价五百美元，他认为非常有技术含量的操作系统，售价竟然只有二十美元？</P>

天啊，王鸣岐疯了吗？</P>

“王，你的定价策略有问题。”</P>

“是的。”</P>

“那你为什么还如此定价？”</P>

“因为我设想的操作系统，全世界只剩下三家。”</P>

“微软，苹果和盘古？”</P>

“是的，Linux操作系统，UNIx操作系统和Ibm的操作系统可以甩进垃圾堆了。”</P>

“你就是个疯子。”</P>

“华夏有句话，不疯魔不成活，我想当年您在车库里组装电脑的时候，别人也曾说过你是个疯子吧。”</P>

戴尔哈哈笑了起来。</P>

“不止如此，他们还说我的直销模式也是疯狂的模式，现在看，我成功了。”</P>

“我们八方和戴尔的摩擦是最小的，不是吗？”</P>

“是的，我们的目标客户完全不同，你们主打的是家庭个人电脑，我们主要是高端客户。”</P>

“那么，戴尔先生，我们有合作的前提了吗？”</P>

“我现在不能答复你，我需要跟董事们商量。”</P>

“那我静候戴尔先生的佳音。”</P>

“希望我们能一起合作，把Ibm和惠普打败。”</P>

“还有联想。”</P>

“对，对，还有联想，他们竟然也想进军美国市场，这是不能容忍的。”</P>

王鸣岐笑了笑，没说话。</P>

戴尔跟工作人员吩咐了几句后，俩人开始打起了台球。</P>

戴尔根本就不是打台球，他的手一直在美女身上游走。</P>

王鸣岐根本就不忍直视。</P>

一会功夫，孙燕仁和景立兵就被戴尔的工程师请走了，估计他们要评估光驱和盘古系统。</P>

吃过中午饭后，戴尔请王鸣岐在他的办公室玩了一个小时的索尼游戏。</P>

下午一点钟，王鸣岐被邀请到了会议室。</P>

会议室内，除了戴尔以外，还有几个人，以及孙燕仁和景立兵。</P>