“我也没有这样的意思，我的意思是他不适合，当然，我们几个也暂时没有谁合适做副经理这个位置。你看，胡志刚来，没有业绩，也没有表现出什么能力。宫总监说的什么胡志是杰出销售员，我们怎么看这人也都不是什么优秀杰出销售员啊。你怎么就这么提拔他啊？他来才几天啊！？我们都很不服气。”闫宁不高兴说道。

我说：“你不知道啊，先观察！我有我想法，你不知道，就先别说废话。去干活吧？”

“难道经理你只是想骗骗他，让他拼命干活，是么？”闫宁问道。

我说道：“别瞎说了，快点干活去吧！”

“是。经理。”

闫宁出去后，就连张薇也嘟嘟囔囔起来：“经理，胡志……胡志要是做了副经理，那我们？反正我也是不服气的。”

“呵呵，干嘛不服气呢？”我问道。

“他凭什么做我们的副经理领导我们啊？至少有一点成绩才行啊，就比如以前……您刚来时我们也不服气也不服从领导，要是有了一点成绩，那才使我们心服口服呀。”张薇说道。

我说：“好好工作吧，别胡思乱想了。”

他们哪里会知道，我面临着一个进退两难的地步呢？

……

……

城南办事处的业绩才刚刚有点起色，就有人盯上了我们这一块未来的蛋糕了！心里有一种难以说明的感觉，总之很是不舒服。可眼下之事，除了把这业绩做起来，也没有其他的办法。

观其待变吧，把胡志这家伙盯死了，再窃听他搞间谍的一些事情，估计也弄不出太大乱子来。唉，这辈子咱估计就是跟间谍扯上不休的干系了。在亿万……在鑫恒……在大通……

和我想象中的一样，胡志在拜访客户的时候遇到的难度超出了他的能力之外。无论是他个人的精力和财力都是承受不起的。让他去跑湖平市灯具集团，的确有点小才重用了。

人家湖平市灯具集团可不比城南灯饰厂和宁远塑料厂这些中小公司，湖平市灯具集团都是大公司大人物，牛叉。抽烟都是软中华这类高档烟，五十块钱一包的烟，你都不好意思拿出手给他们敬烟。每天的烟钱，还有每天受到的冷眼和拒绝，让胡志很快就泄气了。

胡志问我道：“经理，出去应酬，请人家客户吃饭，那是一回事。发烟，这是另一回事，经理，烟钱，能不能报销啊？”

我笑道：“公司可没有烟钱报销的政策。”

“经理，我没有你那么强大的资金做后盾啊！这是个大问题，出去拜访他们，不发烟，他们对我不理不睬的……”胡志叫苦道。

我笑着说道：“胡志，公司政策不允许，要不你自己去请示一下公司总部？”

胡志不高兴说道：“这怎么可能……那我们分公司，就不可以……报销吗？反正你是这里的经理，你的话就是最高命令。”

我说：“这不行，我这样做那就违反了公司的规章制度了。只有宫总监和董总经理有权利批示这样的要求，这样的提议……我不敢去跟他们说的。”

“哦，那算了。”胡志闷闷不乐道。

这小子想什么呢？竟然想让公司补贴烟钱，有没有搞错啊！？老子要是有眼前报销，那我现在省了一个月好几千块钱了！

我对他说道：“我都买整条烟，说是送客户的。哈哈哈……然后我自己拿来抽，要不，你也这样做吧？”

胡志小心翼翼问我道：“买整条烟，然后跟公司说报销？说是去拜访，做业务的用烟？这样做可以么？”

我说：“可以。我不说你不说，大家都不说出去。上面的人也不会查。要不这样做，你一个月的烟钱两三千块吧？这烟钱，你怎么能承担得了？”

胡志点点头……

一会儿后他问我道：“经理，湖平市灯具集团那边，我看是没有多大希望了。”

我说：“怎么能这么说？他们还没有确定最后商家，你就想放弃了？”

“他们最讨厌的就是我们大通的人了，你也知道我们大通城南办事处的前任把我们名声够搞臭了。”

我问道：“你的意思是说，没必要去了？是吧？肯定扑定了，是吧？”

“可以这么说了。”胡志百分百确定道。

我说道：“胡志，你千万别这么说，不战斗到最后一刻，谁也不知道最后谁才是赢家。就比如一场足球赛，a队很强，b队跟a队根本不同一个级别的。人人都认为a队赢定了，开赛的八十五分钟之前，强悍的a队领先了一球。还差五分钟就踢满全场，眼看a队就要赢了，但在后面短短的几分钟，因为各种因素，比如说a队眼看胜利在望防守松懈了，比如说b队努力制造强烈的进攻等等因素，可能a队都会被翻盘。知道黑色三分钟吧？”

我又说道：“1989年第十四届世界杯预选赛上，中国男子足球队冲击1990年意大利世界杯，却非常不幸地遭遇黑色三分钟。中国队在最后一轮比赛中迎战卡塔尔队，中国队的马林先入一球的有利情况下，再遭黑色三分钟，终场前被对手连扳两球，中国队以1-2负卡塔尔，只差一步到世界杯32强决赛圈，这也是2001年出线之前离世界杯最近的一回。前面说的只是打比方，继续说回工作上，在销售中，对客户的拜访频率把握是很重要的。”

“有些销售员前期中期和客户的关系接洽的非常好，但是就是在马上要订货的时候和客户接触时间少，认为经过前期的拜访，客户已经信誓旦旦一定会跟自己签单了！结果在订货的最关键前几天没出现在客户那边，结果可想而知……你想想看，快要订货了，客户是最需要你的时候，你却没有出现在客户面前。买方大多都是一副牛叉的心态，你卖东西的不出现，我会主动跟你联系么？反正我买方这边还有大把的卖方上门来毕恭毕敬！所以说，我们必须要战斗到最后一刻，只有客户真正签下合同后，才能承认结果！”

胡志点头说道：“明白了。”

胡志走后，我抽着烟考虑着一些东西。关于办公室争斗的事情，想想抗金英雄岳飞，战场上英勇无敌所向披靡。最后却是死在了内部斗争当中，一个莫须有的罪名让岳飞含冤而死。我这个城南办事处的经理，搞不好就成了office中的岳飞了，现代office中的岳飞并不少见，你出来狂命赚钱，内部江山却没有处理好各种关系。很容易出现前任栽树后人霸占乘凉你打下的江山坐江山的却是别人的情况。

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