22.01

在刘师傅的引领下，庶盶对整个精宏生产场所逐一细看。所到之处，迎着人们充满敬慕的目光，看见的是人们激情饱满，不论是各司其职还是各工序交接，都适时而有机有序、周而复始。这，是在整个现场没有一名脱产管理人员的结果。这，是以价值为导向团队包干制（价值化集体连带责任制）所体现出高效低耗的效应。这，是价值与报酬相对应，也即智慧及其科学技术的软实力建设的检验。

有关智慧软实力建设的实践运用，多年后在江东一家日报上以实名发表的《集体连带奖罚制企业效率大增》一文，连带奖罚制从此不仅在江东企业界广泛运用，而且迅速走向大江南北。由于该报限于刊载实践经验的文章（不涉及理论性文章），故作者只好删减理论性内容，并将《价值化集体连带责任制》修改为《集体连带奖罚制》。

庶盶认为，自己在老家的食用菌学员，以及墎州接受过培训的学员，加起来接近万名。其中，不乏有很多影响力与活动能力俱佳者，依靠他们获得当地印务市场是大有可为的。只可惜，这些学员的通讯录没有带来。

回想那些给自己留下深刻印象的学员通信地址，有的人是顺道前去看望的，最终能确认可靠通信地址的人，还是不下二三十人。写好给学员们的书信，庶盶酌字酌句认真查看与修改，随即复印三十份，迅速填上通信地址和姓名并投寄出去。庶盶突然想到，凭倬菊的素养与活动能力，肯定能够拿到大量印单。还有，在张丽丽师傅的化验客户中，断然不乏拥有大印单的公司。分别拟就给倬菊和师傅的信函，细致推敲后一并投寄。

刘老乡呼叫，有一款彩色包装盒需要及时报价和付印，确保春节前交付使用。首印5000个，产值大约一万二千元左右。到驻厂老板汇报请示，但放假期间无法组织印刷。一款涉及彩印所有工序的包装盒，每道工序都有不同的质量标准，每道工序都少不得具体的专业人员严把质量关。一旦全厂放假，又到哪里去组织数十人的技术人员进行印制生产呢？

庶盶深知，在给刘老乡送去相关人才开发的文案，还不到五天时间就紧急下单，显然是刘老乡用尽浑身解数而来的。自己可不能令刘老乡有失颜面，必须按时按质按量完成这款印单。

想来思去，要确保在春节前交货，只能另外物色印刷厂。带上样品，来到李老板的印刷厂，一见人头攒动——没有放假的忙碌景象，庶盶的眼前豁然开朗。李老板对印制、菲林的报价优惠，以及8.5%的业务提成比例，均令人难以置信。立即向刘老乡通报相关报价等情况，刘老乡十分高兴地拍板索样并签字付印。货款两清之际，李老板大大方方支付给庶盶一千元的业务提成。深感捉襟见肘的庶盶，突然多出这笔业务提成，顿时有了“过肥年”的感觉。

难得同刘老乡聚餐，围绕怎样开发、留住、发挥人才价值的话题，促膝长谈整整一个下午。庶盶起身前去买单，身后传出刘老乡“已经买过单了”的声音，查询后确实已经买过单了。满怀感激的告别刘老乡，庶盶愉悦踩踏自行车回到蚝田。

向老家投寄的信函，七八天后陆续有人传呼联系，对老家一带的印务市场逐步形成日益清晰的了解，一些大型目标客户及“印刷商”呈现在脑海中。不知不觉中，一个长途电话十多二十元，没几天就发觉庞大电话费的压力再度袭来。

看来，老家一带省市的印务市场，恰如李老板所说，市场庞大、印务成本低（竞争相对缓和）。若果真能够设办事处和相应团队的话，将是无数个联盈所难以消化的。只是，联盈的是否能像李老板一样，形成远征市场的认识与方法，尚不得而知。