事情的起因也就要从这说起，都是一个家属院的，谁家小孩的情况都一清二楚，</P>
这也就导致一直没能找到机会，给赵先有使绊子的副厂长，动了不该有的歪心思。</P>
这边赵先有非常热情的把人，领到了自己的办公室，不但让秘书泡好了茶水，</P>
更是准备了小点心，这不见大家都坐下后，他这才缓缓的开了口。</P>
“欧阳同志、周同志、我这人说话比较直，不喜欢拐弯抹角，这么说吧！</P>
你们若是真心想要这批货，我可以做主以低于批发价，一成的价格卖给你们。”</P>
钱彦鹏几人完全就是跟着来凑热闹的，几小只安安静静的坐在一旁。</P>
前两天在京市百货商店逛了一圈，昨天又特意逛了羊城的百货商店，对于里面成衣的售价，</P>
心里早就有了底，欧阳卿毫不犹豫的接下话茬，“说实话你们的货确实很不错，</P>
但赵厂长你想过没有，这毕竟是积压了一年的货，是、我承认你们羊城服装厂，</P>
做出来的衣服确实很时髦，但你想过没有，衣服款式更迭的非常快，去年的老款又怎么比得上新款，</P>
现在和以前不一样了，兜里有点钱的宁愿贵点买新款穿，兜里没钱的生活本就艰难，</P>
衣服能穿就行了，何必多花那个冤枉钱，赵厂长你说对吗？”</P>
说的很好、但总感觉有哪里不对，赵先有无语凝噎，一时竟不知该说什么，</P>
“话也不是这么说的，欧阳同志、衣服的面料你们也瞧见了，仔细着点穿个十年也不成问题，</P>
就因着我家那孽子犯了错，不然也不会连累厂里，积压这么多货，说来不怕你们笑话，</P>
就因着这批货款追不回，厂里的员工直到现在，还未拿到做这批货的工费。”</P>
“赵厂长、他们没能拿到工费不是我们的错，大老远过来我们总不能白跑一趟，</P>
最后什么都没落下吧！一点毛利都没有，换成是你、你心里情愿吗？”</P>
别人说的字字句句都是实话，赵先有无法反驳，毕竟换成他自己，也绝无可能这么做，</P>
“谈生意嘛！有商有量，我既然开价了，那你们也是可以讲价的，若是不合适，</P>
咱们买卖不成仁义在，以后总有合作的时候，说是吧！”</P>
欧阳卿在心里吐槽，若不是这种事在后世见得多了，老爸说不定还真要被他给忽悠过去，</P>
谈了这么久这位赵厂长，还未把具体的价格说出，指不定还打着浑水摸鱼的主意，</P>
好趁着这次挽回厂里的一部分损失，可做错事的又不是他们，凭什么别人的错误，</P>
要让他们来买单，这要是真给糊弄的答应了，不就是妥妥的冤大头吗？</P>
“赵厂长、我爸的意思是，您具体的说个数，我们在考虑一下，要是不合适咱们可以再商量，</P>
若是实在没有商量的空间，那就像您说的，咱买卖不成仁义在，等以后总是会有机会合作的。”</P>
“我闺女说的对，咱不搞那些虚的，没道理在这个问题上浪费时间。”</P>
话虽是实话，但赵先有的脸色瞬间就难看了几分，原本他是想尽量给厂里多挽回点损失的，</P>
哪知人家根本就不买账，反正这单厂里只要是不亏损，他都可以做主，也是扪心自问换成自己，</P>
自己也不乐意，心里也为刚才的鲁莽，感到了些许的不好意思，人没义务帮他们买单，</P>
怎么办、一想到那罪魁祸首就想抽人，既然损失挽回不了，那就抽那个孽子一顿解解气，</P>
要不是他闯了这么大的祸，自己在厂里也不会举步维艰，于是才刚上班没多久，</P>
赵厂长就已经在心里盘算着，早点下班回家抽人。</P>
“当然、那咱们就说点实诚的，刚才再仓库你们也瞧见了，这批货之前陆续出了一些，</P>
现有的库存是军大衣2500件，棉衣和羊毛呢大衣各2000件，无论是供销社还是百货商店，</P>
都是一样的拿货价，军大衣拿货价是35元，我给你们算20元，棉衣22元、给你们算12元，</P>
羊毛呢大衣稍贵些要46元一件，给25元怎么样，你们要是再不信，我可以把出货单拿来，</P>
这已经是最实诚的价钱了。”</P>
这话说了或许别人会信，可欧阳震两口子不信啊！无论是进价还是他刚给的报价，</P>
还不是特别的满意，薄利多销不一定要用在买卖上，同样也可以应用在计算毛利率上，</P>
小批量生产的话，无论是哪方面，都确实会提高成本，可像这种大型的工厂就完全不一样了，</P>
流水线生产，节约成本的同时还能提升出货率，赚的钱自然也不一样。</P>
更重要的是周桂兰自己本身就是做会计的，对厂里进货单、出货单上面的价格门清，</P>
就算刨去所有成本，这个出价还是能往下压压的，于是她迎上赵先有的热切的目光道，</P>
“我们也是带着诚心来的，可您给的价格有点不给力啊！这样吧！我报个底价给您，</P>
要是觉着合适咱们就继续谈，不过有一点我可以言明，只要是能出货，我这边都能立马把钱全部结清。”</P>
（全部结清）这四个大字，听得赵先有的目光，唰的一下就亮了起来，几乎在周桂兰话落的一瞬间，</P>
就点头同意了，若是能赶在年前，把这批货剩下的钱给全部结清，看谁还敢来自己面前叨叨，</P>
所以考虑了一会过后，他几乎是不假思索的就同意了，“这当然可以、周同志请直说。”</P>
周桂兰飞快在心底盘算了一下，才接着说到，“军大衣16块、棉衣8块、羊毛呢大衣19块，</P>
这是我们能开出的最高价，您要是觉得行、咱们就继续。”</P>
欧阳卿眼珠子一转，还得是老妈、真牛啊！这个价要是拿下，跟白捡有什么区别，</P>
闻言赵先有沉默了，最后这句话的涵义，他不是没听懂，果真是人不可貌相啊！</P>
这个价格已经快接近他心里的底价了，罢了、反正这批货，厂里早就做好了打算，</P>
为此他们几个领导班子，还特意开会商讨了一下，厂里不管是谁，只要不触及底价、就都有的商量。</P>
霎时间办公室陷入了一片寂静，而销售科那边，叶明阳和甘志杰两人都快急疯了，</P>
副厂长还在火车上，这时候指定是联系不上的，且不说这批货厂里早就有了决断，</P>
厂长的办公室也不是随便就能闯的，现在就只能在心里祈祷，那批货可千万不能谈拢啊！</P>