李老严肃问道：“国家一旦需要，那肯定是要大量采购你们的设备的。

不过，我想先问问，价格方面能不能给我们优惠一些？”

林凡微笑着点了点头，但随即又露出了些许为难的神色。

他沉吟片刻后，说道：

“李老，既然您这么支持我们，那我也不藏着掖着了。

这款手机的市场价是一万一台，bb机是两千一台。

至于基站和寻呼台，因为涉及到与固定电话的对接和改造，工程比较巨大，所以基站的价格是三十万一个，寻呼台是二十万一个。

这些价格都是我们根据成本来定的，已经是非常实惠了。”

李老听后，眉头微微一皱。他深知这些设备的价值，但价格确实有些高，超出了他的预期。

他开始跟林凡讨价还价：

“小林啊，这个价格确实有些高了。

你看，我们国家现在正处于发展的关键时期，资金非常紧张。

你能不能再给我们优惠一些？

比如说，手机降到八千一台，bb机降到一千五一台，基站和寻呼台的价格也相应地降一些？”

林凡听后，苦笑了一声。

他深知李老的难处，但自己的公司也需要盈利才能维持运营。

他耐心地解释道：

“李老啊，您也知道，这些设备不仅仅是硬件成本，还包括了研发、生产、运输、安装、调试等一系列的费用。

而且，因为涉及到与固定电话的对接和改造，我们还需要投入大量的人力物力进行研发和测试。

所以，这个价格真的是成本价了，再降就亏本了。”

李老听后，点了点头，表示理解。但他仍然不甘心就这么放弃，于是开始寻找其他的突破口。

两人决定等上面批准了相关采购之后，再详谈价格。

李老听后，脸上露出了满意的笑容。他握住了林凡的手，说道：

“小林啊，真是太感谢你了！

你放心，我会尽快向上面打报告，申请资金来采购你们的设备。

希望我们能够长期合作，共同推动通讯事业的发展！”