这一夜高美琳睡的很踏实。

第二天早上，高美琳像往常一样洗漱已毕，穿戴整齐，坐着程卫东的宝马x5去汽车站接林娜，到地方一看，今天竟是赛君和她一起来的。

高美琳天天和林娜在一起跑市场，早就了解了团队间互帮互助的原则，所以今天赛君过来她也不像上次表现的那么客套。不过看二女的脸色，高美琳知道今天肯定有事。

果然赛君和他们打过招呼之后，第一句话便是问起了昨晚上的事情，高美琳便一五一十的跟她说了。

听高美琳说完，林娜先是夸赞了她这次显著的战果，便是以身作则的说起了她这个当领导的错误。

林娜说，营销行业，最重要的就是做好售后工作，所谓“售后不跟踪，万事一场空”特别维美是个新兴的品牌，很多客户对产品的功效和用法都不了解。那么作为营销人员的我们就应该在货到了的第一时间赶到客户那里亲自指导，避免因为客户因为不会使用产生的麻烦。

而高美琳又是怎么做的，八个高级的货到了，她始终都没去看一眼，只是通过微信和打电话的形式简单的教了一下客户基本的要领（当然这跟程卫东的那些亲戚全在外地有关系，而他的老妈也是被程卫东大包大揽的按照说明书上的步骤口头传授的），这样的工作方式简直就是虎头蛇尾。除了容易产生上述由于产品使用不当引起的麻烦，最重要的是减少了上下级之间直接接触的机会，从根本上缺乏了影响力，那毫无疑问，这个单也是个“死单”。

举例子来说，就像林娜针对高美琳一样，如果不是每天她和夏琴，不厌其烦的去影响去鼓励，她后面的八个高级不可能上来。不但这八个高级上不来，她本人对这个行业也不可能有足够的了解，不了解自然很难产生兴趣，没有兴趣又如何会做下去。

所以直销这个行业，影响和带动非常的重要。

赛君之所以主动承认错误，原因当然因为高美琳是新人，一个新人是需要上级正确引导和扶持的。然而事有不巧，这次高美琳去公司报了八个高级，正赶上赛君去山东参加领导人培训。虽然她在外地仍不忘嘱托林娜要多多辅助高美琳，也通过现代化的联系方式与其实时互动。但终归鞭长莫及。加之林娜这人加盟的时间也不长，本人又有点仇富心里，觉得程卫东的那些姐妹不过是冲着他的面子加个单，这些有钱人眼高于顶的根本不屑于做这个小小的化妆品。尽管高美琳上了八个高级，林娜对其后续的发展却希望渺茫。她认为与其耗费精力去说服这些顽固的家伙，还不如到外面去跑市场，没准真能遇到个把旷世的奇才。

不愧是领导人的风范，赛君明知道这件事的成因主要源于林娜的主观思想，还是把责任全揽在自己身上，说全是她这个领导人疏忽大意，才会导致这样的结果，今后一定虚心改正错误。之后赛君给林娜为首的三人小组布置了新的方案，那就是从今天起市场先不用跑了，让他们把业务的重心放在程卫东旗下的七个高级代理身上。

长篇大论的讲了一番道理，赛君面色亲和的看着高美琳和程卫东，“小琳，就凭卫东的亲戚们丰富的人脉资源，也不用说这七个高级都跟着咱们做维美，但凡是有一半的人被我们说动了心，那也是累死你们每天跑市场。

就拿我来说，开始的时候也和你们一样每天起早贪黑的跑市场，可是那时候根本就没什么收入，而现在呢，我下面大大小小的代理几十个，就算我天天都不出来跑，可每周仍然几千块的收入，这也就是会场上经常提到的网络倍增的魅力。

还是那句话，做我们这一行不光是要发展人，重要的是带动，记住，你每天跑市场而不带人，无论你一天下多少单，永远都是孤军奋战；可如果你把跑市场的时间抽出一半来带人，就按两个月带出一个人的速度来计算，一年的时间就能带出六个人，可是这一年当中，被你带出来的这六个人中或多或少的又会带一部分人，就按平均每个人带两个来计算，你算算一年的时间会有多少人在给你跑市场。那么两年呢，三年呢……

只要大家按照这个方法去做，我相信用不了多久，在场的各位就会像会场上那些老总一样，站在成功的巅峰畅享各自非凡的人生。”

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真不是故意断更的，感冒了嗓子疼得厉害呀！≈lt;="kj_ds_in"≈gt;