上次李睿来燕州的时候，星瑞出行只有一千五百多个注册司机，同时在线最高人数才97个人。</P>

这才短短两个月，注册司机数字就突破五千了？</P>

李睿有点不可思议，还以为是自己听错了：“五千了？你确定？”</P>

廖永言眉开眼笑的道：“我能骗你吗，真的五千了，就今天下午的事情！”</P>

“走，去公司看看！”李睿也兴奋起来。</P>

路上，丁洁介绍了情况，李睿才知道原因。</P>

一个原因是千度地图接入了星瑞出行的服务端口，带来了不错的流量，平均每天都能吸引几十个注册。</P>

但光靠千度地图的被动等待还不行，真正起到决定性作用的还是地推团队的营销策略。</P>

丁洁道：“上个月咱们搞了个补贴活动，接一单给司机补贴十块钱，通州区有个司机一个月做了277单，光是补贴金就将近三千，再加上正常的车费结算费用，当月收入超过一万元。我们调查发现，他有个固定的乘客群，每天都会在通州和cbd来回接送，听说咱们补贴的情况之后，就发动乘客都下载星瑞出行的软件，接到人之后让乘客在软件下单，他第一时间抢单。这样一来，除了顾客正常的车费之外，他还能多赚一笔补贴。”</P>

坐在副驾驶的朱芊雪闻言诧异的道：“这不是骗补贴吗？”</P>

丁洁道：“最开始，公司内部也是差不多的想法，觉得这就是明目张胆的骗补，有人还建议报警。但被秦总阻止了，她说这是一个非常好的营销机会。”</P>

李睿露出一抹淡淡的微笑，但没有发表任何意见，而是安静的继续聆听。</P>

丁洁继续：“秦总说，我们的补贴政策推出来，就是让司机师傅们享受的，无论他们采取什么样的做法，只要是客观上推动了软件的用户群体，补贴的价值就体现出来了。”</P>

“她还列举了一个数据，这位司机的固定乘客群大概有一百多人，这些人基本都是居住在通州，工作在cbd的白领，也是打车软件的最大目标用户。这些人在燕州都有亲戚、朋友、同事等各种圈子，通过司机下载了星瑞出行的软件之后，一旦觉得使用很方便，就会成为我们的忠实用户，也会成为口碑传播的发起点，这是花多少钱都买不到的。所以这样的司机不但不能惩罚，还要奖励！”</P>

“秦总亲自去见了这位司机，为他发放了当月的补贴和车费，还拍了照，打印出来挂在每个宣传点。她还编了一句广告语。”</P>

李睿闻言问道：“什么广告语？”</P>

廖永言和丁洁异口同声的道：“成为星瑞司机，每月收入过万！”</P>

李睿忍不住想给秦意竖个大拇指。</P>

打车软件从年初开始涌现，到现在经历了大半年的酝酿，已经不算什么稀罕事物了，最初各家软件跟司机的话术都差不多，无非就是说用了打车软件之后会更省时、省力、省事和省油，帮助司机减少获客成本，增加基本收入。</P>

这种话听多了，司机会厌烦，也会直言不讳的问出最关键的问题：用你们的软件到底能让我赚多少钱？</P>

秦意这一招，没有绚烂的辞藻，也没有夸张的比喻，用最朴实最直白的广告语回答了司机们的问题。</P>

月入过万！</P>

要知道这个收入就算放在十年后，也不是轻易就能达到的数字（小x书，逼乎、V博和铧文热点用户例外，毕竟这几个地方云集了全球高收入人群，月入过万对他们来说还没脱离贫困线呢），当然会对司机们产生非常大的吸引力。</P>