【迈克尔·索菲亚】：早在2005年，我从百时美施贵宝离职，加入pharmasset。当时pharmasset只有15名员工，资金有限，没有自己的实验室，设备也极为紧缺。但是我们克服了种种困难，不断追求卓越的研发道路，找到了核苷类似物起作用的机制，能靶向丙肝病毒的 RNA 聚合酶，从而抑制病毒 RNA 的合成。这是一个划时代的发现，能够彻底消灭丙肝病毒，为全球数千万深受丙肝困扰的患者带来福音。</P>

【迈克尔·索菲亚】：如果索非布韦获准上市，将会开启一个年收入破百亿的巨大市场。所以我们认为，你的开价太低了。</P>

李睿面对镜头微微一笑：“我能够理解您对自家公司和产品的信赖和厚望，那么我想请问，贵公司的心理价位是多少呢？”</P>

迈克尔想了想道：“根据我们的分析，索非布韦的50%收益权至少价值十亿美元，而pharmasset的40%股权，我们的开价是两亿镁元。”</P>

其实这个价格不贵，仅仅一年之后吉利德公司就不得不拿出一百一十亿镁元的天价，才能收购pharmasset和索非布韦的所有权。</P>

李睿如果接受迈克尔的报价，再等一年这笔投资就能暴涨五倍以上。</P>

可是如果能赚十倍，谁会去赚五倍呢？</P>

李睿微微一笑道：“这个价格，恕我无法接受。”</P>

屏幕上，迈克尔的表情飘忽不定：“我想李先生还是不理解索非布韦的市场潜力吧……”</P>

他正要解释，却被李睿出言打断。</P>

“迈克尔博士，请你先听一下我的理由。”</P>

【李睿】：我相信索非布韦的研究方向是对的，也确定丙肝治疗市场的潜力，但我想您忽略了一件事。药物和其他商品的属性并不相同，只有研发出真正能够通过临床实验并且可以投放的产品，才具有收益价值。但是，索非布韦经过了五年的开发，消耗了大量的资金，据我所知目前虽然开发出了pSI-6130 等核苷类似物的代谢产物，可以抑制病毒 RNA 聚合酶，但结构并不稳定，甚至无法进入临床试验阶段。</P>

【李睿】：我猜贵公司也还没有确定下一步的开发方向，也不确定究竟还需要消耗多少时间和资金，才能研制出真正稳定和有效的结构，既然如此我就不能用看待成熟产品的目光来审视索非布韦。迈克尔博士，你觉得我说的对吗？</P>

迈克尔哑口无言。</P>

漫天要价，就地还钱，这种事他也经历过，但像李睿这样侃侃而谈条理分明，而且句句戳中软肋的砍价方式，他还是第一次经历。</P>

【迈克尔·索菲亚】：我不得不说，你说的对。目前我们还无法在人体内验证pSI-6130 的疗效与安全性，也不知道是否能够顺利转化到临床，但是我们正在开发一种新的合成方法，一旦成功就能严格控制合成过程，不再有结构方面的问题……</P>

李睿：“问题是，你们还没有开发出来这种方法，对吗？”</P>

说完之后，李睿也心有余悸。</P>

迈克尔说的合成方法，应该就是起到决定性作用的pSI-7977。</P>

pSI-7977诞生之后，在二期临床试验中与利巴韦林联合用药12周后，对丙肝2型与3型患者的治愈率可达到100%！</P>

这款新药彻底变革了丙肝的治疗，它是首个无需干扰素就能高效治愈丙肝的治疗方案，而且没有严重的副作用，也很难产生耐药性。</P>

可以说它是人类药学历史上第一款“完美”药物！