“姐，我错了。”何波抬起头，可怜兮兮地说。</P>

赵珍珠见何波听教，脸上露出了一丝满意的笑容。</P>

何波听的进去，赵珍珠也愿意传授多一些自己的生活经验。</P>

“小波，你后天去县城一趟，找你朋友他姑谈一下，看能不能长期包下他们服装厂的下脚料，如果可以的话，写个合同，让厂里盖上公章。”赵珍珠说。</P>

“啊？还要签合同啊？”何波心中有些犯怵。</P>

合同这种东西，一听就很高大上，何波以前见都没见过。</P>

“肯定要签合同，白纸黑字写下来才靠谱。人心是很复杂的东西，为了利益反口的人比比皆是。要不然，等咱们赚钱了，服装厂的碎布，肯定没咱们的份。”赵珍珠以为何波嫌麻烦，不由得絮叨了几句。</P>

“姐，我明白了。我今天下午就去县城！”何波点了点头，说。</P>

何波觉得赵珍珠说的话句句在理。</P>

不要钱的碎布，哪天于红英说不给就可以不给。</P>

至于合同，他不会的可以去请教一下亮子呀！</P>

亮子家好几个有本事的亲戚，肯定懂这玩意儿。</P>

“不用这么着急，你后天去。这两天时间，我找人把这袋子的碎布加工成发圈。后天你去县城的时候刚好能带上。记住，要和服装厂签好合同之后，你再拿发圈出去卖。”赵珍珠拦住了急慌慌的何波。</P>

谈生意，不能急。</P>

服装厂的碎布，这么多年的作用一直都是烧锅炉。</P>

只要赵珍珠他们的保密工作做的好，两天时间，根本不会有什么改变。</P>

何波今天上午刚从服装厂拿了一袋碎布回来，下午急慌慌去找于红英谈生意，万一服装厂那边怀疑上他们的碎布成了香饽饽？肯定不会卖了。</P>

“瞧我，迷迷糊糊的。”何波听了赵珍珠的解释后，忍不住在自己的额头拍了一巴掌。</P>

何波很佩服赵珍珠，考虑事情走一步看三步的，不像他，只看得到眼前。</P>

“姐，后天您能跟我去一趟县城吗？那个合约的事，我以前从来没弄过，不知道该怎么做。还有，买碎布该花多少钱，我心里也没底。”何波眼巴巴的看着赵珍珠。</P>

合约的事，何波觉得赵珍珠应该懂。</P>

既然如此，他何必去找亮子打听呢？亮子虽然靠谱，但他家里人太多，人多口杂的，万一走漏风声，会影响他以后赚钱。</P>

“行，后天上午，我跟你走一趟。”赵珍珠想了想，同意了。</P>

赵珍珠主要是想去打听一下服装厂每年生产的服装，都是些什么布料。</P>

如果大多数都是灯芯绒或者呢子之类的厚实布料，就没必要谈长期供货的事了。做发圈头花之类的小饰品，要轻薄透气的布料做出来才好看。</P>

如果服装厂的布料合适，赵珍珠打算立马铺开摊子抓紧时间干。</P>

只要原材料够好够便宜，他们完全可以把发圈卖到全国各地去嘛！</P>

何波走后，赵珍珠看了看有用的着一堆碎布，脑子里已经有了设想。</P>

赵珍珠决定先做一批大肠圈出来，复杂一点的款式留到后面再慢慢做。</P>

大肠圈的做法很简单，赵珍珠一个人一天能做四五百个。</P>

赵珍珠打算一个给一分钱的手工费。</P>

勤快一点的人，一天能赚四五块钱。</P>

可别小看这四五块钱。</P>