陆乘风很不好意思的提出，每个营业员每卖一辆自行车，提成一毛钱，他觉得自己太抠了，</P>

他记得后世他曾经遇到过一个销售人员，提成是百分之一的，</P>

一毛钱，实在是太黑心了，只有千分之一都不到。</P>

可是，就是这么个一毛钱，都被李友德和杨厂长否决了，</P>

说这个影响公平。</P>

李友德没多说，杨厂长跳起来反对，</P>

他脑子反应挺快，直接给陆乘风分析数据</P>

如果一个营业员一天卖了十辆自行车，那就能提成一块钱，一个月就是三十块，</P>

等于多发一个月工资，那还了得，肯定会被举报的。</P>

陆乘风当时就想开骂，你光算着她会多拿三十块，你怎么不算算她卖了三百辆自行车，你赚了多少钱？</P>

好家伙，你丫的比周扒皮还狠呐！</P>

可是，他没敢说出口。</P>

他看向李友德，李友德无奈的摊摊手，</P>

然后才跟他解释，这年月，注重精神鼓励，不鼓励物质奖励，怕形成贫富两极分化。</P>

不能轻易发钱，容易授人以柄。</P>

陆乘风傻眼了，没办法，只能改成实物奖励，这才是用猪肉做为奖励的由来。</P>

陆乘风觉得轧钢厂赚黑心钱，也赚得太黑了，既要马儿跑，又不给马吃草，马儿肯定尥蹶子。</P>

哪知，就那么可怜的两斤猪肉，效果居然跟几十块钱差不多，实在是太不可思议了。</P>

事情，就在陆乘风的愤愤不平中定了下来，</P>

其实他倒没必要打抱不平，实物奖励猪肉，收到最大好处的还不是他吗？</P>

猪肉奖励政策一出来，营业员们的动力立刻上了一个档次，</P>

每天，只要一有顾客往自行车柜台凑过来，营业员都会主动的迎上去，见了女人喊大妈，见了男人喊大叔，一个个小嘴跟抹了蜜似的，</P>

把别的柜台的营业员都看呆了，</P>

什么时候，我们供销社的人员都低人一等啦？</P>

墙上不是还贴着标语，严禁打骂顾客吗？</P>

这时的顾客也很好，不像后世，个个以上帝自居，几声亲切的称呼一叫，立刻受宠若惊。</P>

心里有什么想法，都是竹筒倒豆子，一股脑往外讲。</P>

于是乎，</P>

营业员们轻松看人下菜碟，</P>

想看看的，直接带他们看红星牌的，还怂恿他们自己试骑一下，</P>

这就是陆乘风，通过刘光天和阎姐成交给他们的销售方法</P>

嘴上说想看的人，其中有相当一部分是有购买意向的，只是这些人不喜欢别人知道他们的真实想法</P>

只要他们能够试骑，就能增加七成的销售机会。</P>

小姑娘们在试过，有效果之后，已经成为了标准套路。</P>

而且这招还利用到了销售学上一个很重要的原理</P>

后世很多商家推出试吃、试用的招数，就是利用人们在试过之后，会有一种欠人情不好意思的心理，只要东西不差，不知不觉就会转变成为购买。</P>