等唐缺这些人出去,彭光的脸变得更加拉胯:“唐缺这报价太有问题了,比报价第二低的厂家,还低了百分之三十,明显不可能。咱们没有排除最低价报价的规定,这一点非常不合理。”
有的招标,投标厂家多,招标方往往会二话不说,上来排除一个最高价,排除一个最低价,根本不给二轮投标的机会。
报价太高,说明算法有问题,或者说利润要求太高。
报价太低,说明想要投机取巧。
所以都要去掉。
但这次官方投标,总共也只有六个厂家,去无可去。
如果是往常,联翔一家独大,其余厂家根本没什么机会,所以也不爱来。
现在有了机会,才来试一试。
潮浪都来了。不过不是孙丕宽亲自来的,而是下面一个业务员。
他似乎知道唐缺和孙丕宽的关系,除了招标会议室之后,他笑着和唐缺打招呼:“唐总好。”
唐缺点点头,笑着道:“你好。你是潮浪的吧。”
潮浪业务员点点头:“嗯。请唐总多多关照。”
唐缺挠头:“现在咱们是竞争对手,没法关照。以后再说关照的事儿。”
潮浪业务员也很识趣,哈哈笑着,连声说是。
——
会议室里,彭光吐槽了一顿,但也没办法直接去掉唐缺,只能开始第二轮报价。
先是各厂家陈述。
陈述自己报价的理由和利润。
其余厂家都说的语焉不详。
因为没法细说,按照他们的报价,表面利润,太高了,怎么圆也圆不过去。
只能说一些‘特供机型价格高’之类的屁话。
所谓特供机型,往往是简配的,市场上不出现,自然也没法比价,随便他们说。
彭光看着唐缺,让唐缺解释报价为什么这么低:“唐缺,你报价太低了,很难让我们不怀疑你偷工减料。”
彭光很得意,终于找到了一个突破口。
价格太低,自然质量也不会太高。
这一点,就能攻击唐缺。
唐缺说的很详细:“我报的机型,并非特供,市面上也能见到。我给官方的报价,比市面上高了百分之五,因为官方对于软件,有特殊的要求,我认为这个价格并不高。相比之下,联翔之前同样配置的电脑,是我价格的一倍。”
所谓特供机型,其实就是防止有心人比价。
特供机型,也往往意味着低配高价。
唐缺想要试试,能不能打破这种不合理的现象。
“还有服务费,大约是联翔之前合同的百分之六十出头的样子。我认为这个价格,非常合理。之前,联翔的价格的确不低,但是它的质量真的好了吗,低配高价,非常明显。”
彭光被堵的哑口无言,半天才道:“同样的配置,也有质量高低之分啊。人家的耐用,自然价格要高点。”
唐缺笑了:“巧了,我拿到了联翔两个厂区,电脑配件也是从联翔的供应商里找的,管理和做工人员也没变。我保证对于产品的管理,只会比联翔更严格,不敢说产品比联翔的好,但绝对不会比它差。”
听到这一句话,彭光愣住了,他隐隐想到了什么。
统方和方政的业务员直拍大腿:“卧槽,唐缺这货太阴险了,拿联翔的厂子的时候,估计就想到现在了。”
他们无比的震惊,唐缺真的是自己在操盘吗?
一个年轻人,怎么能想的这么深远?
可怕。
唐缺不紧不慢:“所以,彭科长说什么人家的更耐用,所以价格高,是站不住脚的。”
“更好的产品,更低的价格,如果还被为难,那么我也很为难,我的一千万粉丝,也很为难。”
正常来说,唐缺这么怼负责采购的人员,绝对落不了好。
但他这次的目的,也不是中标。
只是想要打出一个名气。