北燕京、南珠江、东青岛、西重啤，今天这场局还多了一个嘉宁国际。</P>

四家董事长和总经理坐在一起吃着小烧烤，喝着哈尔滨啤酒，也算是其乐融融。</P>

其实除了已经在两地上市的青岛啤酒，大家伙心底都有点忐忑不安。</P>

面对资本有着天然的畏惧心理。</P>

对方还是号称世界第一酿酒商的英博。</P>

英博旗下的上百个品牌，便是对方骄人的战绩。</P>

对方靠着在全世界大肆并购，才成为今天的庞然大物。</P>

听说英博想要进入内地啤酒市场，内地的几位大啤酒商都感受到扑面而来的压力。</P>

人家是资本上百亿美金的全球性集团，他们不过是资产十来亿龙币的本土企业，除了销售渠道，他们不知道拿什么跟别人斗。</P>

几方人不知不觉地就谈到了市场竞争上。</P>

燕京的总经理提出了一个假设：</P>

“如果老外真的要吞食我们的自有市场，我们该如何自保呢？”</P>

“当然是他们打价格战！”</P>

提起价格战就不得不说，89年长虹老总用价格战打破了彩电市场的僵局。</P>

自那以后，商战就离不开价格战三个字。</P>

刘董立马反驳道：</P>

“我们拿什么和老外打价格战，人家用的都是我们友商的工厂，用的是我们本土的人工和生产材料，真的打价格战，老外可以赔个几千万块，我们经得起这么折腾吗？”</P>

众人一片死寂。</P>

青岛啤酒的董事长经历过资本的洗礼，知道资本想要垄断一个区域的市场，可以做到什么程度。</P>

价格战更多建立在要干死对方前提下，目的是彻底垄断整个市场，进而取得整片市场的定价权。</P>

他们之间竞争可以玩这一手，但对英博肯定是不管用的，反而会自取灭亡。</P>

“如果英博真的要吃掉我们，我们就断他们的生路。”</P>

众人往黑暗中望去，只见几个打着手电筒的西装人士出现在视野中。</P>

说这话的自然是高明高总。</P>

刘老急忙向几人介绍道：</P>

“嘉宁国际的高总。”</P>

“这是华润集团的黄总经理。”</P>

“这位是燕京啤酒的……”</P>

众人坐定后，黄铁鹰忍不住追问道：</P>

“高总，你刚才说我们可以切断他们的生路，那又怎么切断呢？”</P>

高明反问众人：“各位我们的优势是什么？”</P>

“自然是销售渠道，英博想要开启收购，就是想要我们的销售渠道和本土供货链。”</P>

“对，他们以为收购一群二流三流本土啤酒厂就可以抢我们的饭碗？”</P>

高明提高声音道：</P>

“我们完全可以利用渠道优势和本土商家们签订排它协议！”</P>

众人一阵愕然，这一手的确异常狠辣。</P>

本土商场和供销社，都是他们的老用户，如果在面临二选一，多选一的时候，一定会毫不犹豫地将其它品牌的啤酒拒之门外。</P>

其它品牌的啤酒根本不会出现在他们的货架上。</P>