林向东让杨曼将笔记本电脑接上投影仪。</P>
然后自己上网，搜出ebay在纳斯达克上市后的股价走势资料。</P>
“ebay创办于1995年，98年9月24号在纳斯达克上市。</P>
10月份，ebay股价跌到最低的25.25美元。</P>
99年3月初，最高涨到过354美元，市值150多亿美金。</P>
之后一拆三股，总股本变成1.2975亿股。</P>
去年3月份的纳斯达克泡沫高峰期。</P>
ebay股价最高涨到255美元，市值高达330亿美金。</P>
去年5月份又一拆二股，总股本2.595亿股。</P>
今年1月2号，ebay股价一天暴跌77%。</P>
上周五的收盘价是11.56美元，总市值只有30亿美金了。”</P>
讲到这里，林向东又搜出了亚马逊的股价走势资料。</P>
“美国的电商企业中间，亚马逊与ebay最有可比性。</P>
亚马逊创办于1995年，97年5月16日在纳斯达克上市。</P>
上市后总股本4304万股，上市首日收盘价20.75美元，总市值8.93亿美金。</P>
98年6月一拆二股，99年1月一拆三股，99年9月一拆二股。</P>
三次拆股后，亚马逊总股本达到5.1648亿股。</P>
亚马逊股票最高市值出现在99年12月份。</P>
股价最高时113美元，总市值高达583亿美金。</P>
上周五的收盘价是14.38美元，市值只剩下74亿美金。”</P>
林向东又看着马运和蔡宗信，问道：</P>
“这两家公司，你们认为哪一家更有发展前景？”</P>
马运想了想，答道：</P>
“应该是ebay吧，ebay创办以来发展很快，而且一直保持盈利。”</P>
林向东摇头一笑。</P>
“我更看好亚马逊，而且是超级看好。</P>
ebay的cEo梅格.惠特曼被称为‘电商之母’。</P>
惠特曼坚持要用旧经济规则来运营电子商务。</P>
利润至上，支出绝对不能超过收入。</P>
所以，ebay的经营毛利率高达30%左右。</P>
但是，亚马逊的营收规模相当于六七个ebay。</P>
1999年，亚马逊的营收超过16亿美元，亏损超过7亿美元。</P>
去年的营收估计能达到27亿美元，亏损会超过14亿美元。</P>
亚马逊的商业模式当然不可能持续。</P>
所以，cEo贝索斯面临着艰巨的任务，要尽快实现盈利。</P>
从去年以来，亚马逊已经在大力改革，推动业务转型了。</P>
亚马逊早期的发展策略是快速做大。</P>
最开始只是自营，主要做网上书店。</P>
98年又拓展到cd和dVd等音像制品。</P>
后来发现自营规模不够大。</P>
99年又向中小卖家开放，推出了ZShops和拍卖等新业务。</P>
去年，又正式推出了第三方平台业务。</P>
允许用户在平台上交易二手、收藏或珍贵的稀有商品。</P>
为了盈利，亚马逊还为其他公司建立和运营网站。</P>
亚马逊和ebay最大的区别，其实在于它是一家科技型公司。</P>
亚马逊拥有强大的供应链、物流系统和It基础设施。</P>
它有能力为合作伙伴提供电子商务解决方案。</P>
为用户提供了丰富的选品、便捷的搜索系统和快捷的商品送达。</P>
同时还有个性化的服务和强大的商品推荐系统。</P>
这些能力让亚马逊极大提升了用户体验，这才是最关键的。</P>
98年，亚马逊的累积用户数只有620万，重复购买率高达64%。</P>
99年，亚马逊累积用户达到1690万，重复购买率达到73%。</P>
现在，亚马逊累积用户肯定超过了2000万。</P>
有了这样的用户规模，还有亚马逊建立起来的服务口碑。</P>
接下来，亚马逊只要坚持降本增效，不断改进用户体验。</P>
它的亏损幅度会越来越小，5年之内很可能实现盈利。</P>
亚马逊的发展模式，才是真正有潜力的b2c电商。</P>
当然，前提是要有充足的资本支撑它一直烧钱。”</P>
蔡宗信又问道：</P>
“向东，我们应该学亚马逊的模式做b2c业务吗？”</P>
林向东想了想，摇头道：</P>
“不，华夏的电子商务应该会有自己的发展模式。</P>
一是市场不同，二是国情不同，三是市场潜在体量不同。</P>
美国有发达的高速公路、铁路和航空系统。</P>
交通和物流条件，目前华夏跟美国差距还很大。</P>
所以，华夏的商品流通一直都是复杂的多层级代理经销模式。</P>
这是b2c电商能在华夏快速做大的市场背景。</P>
互联网的核心就是用户规模和流量。</P>