杨曼今晚只带了两瓶茅台酒。</P>
四个女人都喝了三杯白酒，加起来约有半斤。</P>
剩下的都留给了林向东、段咏平和高远。</P>
赵蕾和苏芷涵早就交待过，不能让林向东喝太多白酒。</P>
要不然，三个女人组cp，也会让他给累得不想动弹。</P>
段咏平也喜欢喝酒。</P>
85年出厂的五星茅台更是难得一见。</P>
喝了几杯酒，段咏平也主动打开了话匣子。</P>
“其实，我们最近正在讨论未来五年的发展节奏和战略规划。</P>
我们在考虑确定一个‘四不’战略。</P>
不搞多元化、不融资、不上市，还有不过早国际化。</P>
这一次应余总邀请，来港岛拜访林总。</P>
我原本只是想跟林总请教商业和投资。</P>
没想过要接受投资，改变发展思路。”</P>
余新抿嘴笑问道：</P>
“那段总怎么又改变想法了？”</P>
段咏平笑了笑，解释道：</P>
“是林总成功说服了我。</P>
林总对未来的思考和规划让我震惊，也很信服。</P>
我77年考上大学，毕业后分配到京城电子管厂。</P>
当时的电子管厂有上万人，号称亚洲最大的电子厂。</P>
结果到了80年代中期，因为军工订单锐减。</P>
这家工厂迅速就衰落了。</P>
我又到人大经济系攻读研究生。</P>
之后就是到怡华集团应聘，南下粤省工作。</P>
91年我接手了一家十几个人，负债200万的小电子厂。</P>
反复调研之后，决定做当时很火的游戏机。</P>
我们策略是保证全行业最优的产品质量。</P>
然后投入巨资做营销推广。</P>
91年，我们创办了小霸王这个游戏机品牌。</P>
花了40万在央视打广告。</P>
设计了‘小霸王大赛’有奖销售活动。</P>
游戏大赛的最高奖金是一万元。</P>
我们的游戏机一炮走红。</P>
后来，我们又开发了中英文电脑学习机。</P>
到了94年，公司销售规模已经接近10个亿。</P>
我向集团建议，小霸王要搞股份制改革，没有通过。</P>
95月9月，我们总共七个人离职，创办了步步高。</P>
第一年，因为承诺过不在国内做竞争类产品。</P>
我们接了俄罗斯的游戏机订单。</P>
结果遇到了外销客户毁约。</P>
一度陷入了资金极为紧张的困难局面。</P>
因为员工和代理商的信任，我们扩股集资，度过难关。</P>
96年到97年，电话机事业部推出了系列无绳电话。</P>
通过广告营销和品牌运作，98年做到了行业第一。</P>
97年到99年，AV分厂借助李连杰的广告。</P>
Vcd产品很快做到了行业前三名。</P>
98年到今年，教育电子公司的复读机做到了行业第一。</P>
现在，我们的三家公司都做到了行业第一。</P>
市占率、品牌知名度和质量满意度都是第一。</P>
员工也从最初的7个人发展到近万人。</P>
我们是从市场竞争中一步步成长起来的。</P>
受益于改革开放和市场经济的不断发展。</P>
我做这一行11年了，一直坚持两点。</P>
一是守住本分，比如坚守产品质量，练好基本功。</P>
我们不打价格战，不抢地盘，注重产品质量和服务。</P>
二是要诚信，要有平常心。</P>
比如不能欺骗消费者，不拖欠代理商结款。</P>
还有搞全员持股，让企业、员工和代理商利益一致。</P>
所以，等宏元科技投资入股之后。</P>
我还是希望将来不要上市融资。</P>
我们已经有将近一万名员工。</P>
宏元科技控股之后，再发展几年，可能会有两三万人。</P>
如果发行股票上市，大多数员工的股份就要收回来。</P>