“向东，段咏平明天过来拜访你。”</P>

林向东点头一笑：</P>

“好吧，可以跟段老板谈一谈了。”</P>

这几天，林向东一直在查阅资料，准备和段咏平交流的事。</P>

8月17日，周四了。</P>

下午4点多，余新和高远陪着段咏平走进林向东的办公室。</P>

余新为林向东和赵蕾介绍：</P>

“林总，赵总，这位就是步步高董事长段咏平先生。”</P>

林向东和段咏平握手，气场全开。</P>

“辛苦段总大老远跑这一趟。”</P>

“久仰林总大名，有机会跟林总交流，我非常荣幸。”</P>

段咏平自然是一脸的客气。</P>

39岁的段咏平，中等个子，穿着短袖衬衫和长裤。</P>

头发剪成了短平头，身材明显发福了。</P>

杨曼和林月这两位娇美的助理为大家准备好茶水。</P>

便安静的坐在一边旁听，记录会谈内容。</P>

段咏平先简要介绍了步步高系的创业历程，又道：</P>

“FVc这样顶级的风投机构关注步步高，我们非常荣幸。</P>

只是，步步高无意引进风投资本。</P>

步步高的三家公司都是独立运营。</P>

我在这三家公司只持有10%的股份。</P>

步步高的股权模式是全员持股。</P>

员工的利益和公司深度绑定，共享发展成果。</P>

此外，我们没有发行股票上市的想法。</P>

公司的每一分钱都是通过卖机器一台一台赚到的。</P>

我们不希望旗下的任何公司通过上市来快速致富。</P>

步步高的企业文化讲究本分和诚信。</P>

本分就是踏实做事，不走捷径。</P>

诚信就是做出高质量的产品，对代理商和消费者讲诚信。</P>

我们在95年9月份创办步步高以来。</P>

公司上下齐心协力，发展很快。</P>

去年销售合计突破了60亿，利润接近11个亿。</P>

今年的销售有希望破100亿，利润接近20亿……”</P>

听完段咏平的介绍，林向东笑了笑。</P>

“段总，100亿的营收规模，很多吗？”</P>

段咏平愣了一下，笑着答道：</P>

“100亿的营收当然不算多了。</P>

不过，我们对公司的发展还是满意的。”</P>

林向东又微笑道：</P>

“我跟段总开个玩笑，100亿其实很多了。</P>

步步高是一家非常优秀的企业。</P>

企业发展很快，也非常健康。</P>

只不过，步步高只是一家销售型的企业。</P>

营销和代理渠道都做得非常好。</P>

特别是你们的深度分销体系，有强大的竞争力。</P>

只是现在是快速发展的互联网时代。</P>

步步高或许可以做大，却很难做强。”</P>

段咏平微微一怔：</P>

“请林总赐教。”</P>

林向东摇头一笑：</P>

“段总已经非常成功了，我可不敢谈什么赐教。</P>

只是站在旁边者的角度，谈一些行业远景。</P>

步步高和国内其他公司都面临着同样的问题。</P>

没有掌握核心技术，产品缺乏真正的创新能力。</P>

所以，只能通过包装和营销，通过深耕代理渠道。</P>

还有就是全员的激励模式去做大销售规模。</P>

这样的发展模式，很容易被人家卡住脖子的。”</P>

段咏平想了想，点头道：</P>

“这的确是一大问题，林总有破解之法吗？”