97年底，我去应聘FVc执行总经理一职。</P>

林先生劝我去中华网出任cFo。</P>

他说中华网在两年之内会上市，市值20亿美金起步。</P>

当时，海外的风投机构根本不敢投资华夏互联网项目。</P>

像创办搜狐的张博士，在美国各地跑了一圈。</P>

也只拿到了15万美金的天使投资。</P>

而FVc给搜狐的第一笔投资就有360万美金。</P>

之后又连续两次追加投资，合计又投了1200万美金。</P>

没有林先生，没有FVc，华夏互联网发展不会这么快。”</P>

马运的呼吸有些急促了。</P>

“蔡博士，方总监，我想拜访林先生。</P>

你们能帮我引荐一下吗？”</P>

蔡宗信轻轻点头：</P>

“马老师，我们先去杭城看看你的公司。</P>

这件事，我们会和林先生提前沟通的。”</P>

蔡宗信很清楚，如果马运的创业团队还不错。</P>

林向东肯定会投资这个项目的。</P>

9月24日，周五了。</P>

港股开盘就跳空160点，恒指直接跌穿了120日均线。</P>

临近中午时分，郭慧光去机场接回了蔡宗信和方莉。</P>

还有随同而来的马运。</P>

中午，郭慧光以林向东助理的身份。</P>

和蔡宗信、余新、方莉一起陪同马运吃饭。</P>

下午3点，马运才在FVc的会客室见到林向东。</P>

马运的个头瘦小，比穿上高根鞋的郭慧光还矮一点。</P>

见到林向东这位年轻的大老板，华夏互联网教父级的人物。</P>

马运一开始还有些紧张。</P>

只是一聊起互联网，聊起电子商务的发展前景。</P>

马运又迅速进入状态，口若悬河，浑然忘我。</P>

林向东一直微笑着倾听，时而颔首表示赞许。</P>

马运吧啦吧啦讲了半个多小时，终于打住了。</P>

林向东微笑道：</P>

“这两天，蔡博士和方莉跟我们沟通过考察阿里巴巴的意见。</P>

我和余总也仔细看过马老师的商业计划书。</P>

FVc看好华夏电子商务的发展前景。</P>

阿里巴巴需要多少资金来做这个b2b平台？”</P>

马运忍住内心的激动，鼓起胆子开口了。</P>

“林总，我们需要500万美金，FVc可以占股45%。”</P>

没想到，林向东只是摇头一笑：</P>

“500万美金太少了，可能一两年就花完了。</P>

电商平台和我们做中华网不一样，难度要大很多。</P>

这样的互联网项目首先需要大笔烧钱。</P>

FVc可以保证阿里巴巴今后几年所需要的资金。</P>

这一次种子轮投资，我们可以投进来1100万美金。</P>

阿里巴巴的估值按2000万美金计算。”</P>

马运愣住了，蔡宗信、余新和方莉等人都愣住了。</P>

FVc以前投资互联网项目，最多只要45%的股份。</P>

这一次，林向东给出1100万美金的天价，要求拿55%的股份！</P>

2000万美金的估值，更是让马运给吓住了。</P>

林向东又微笑着解释：</P>

“任何互联网初创项目，哪怕有再好的项目创意。</P>

其实谈估值也没有任何意义。</P>

项目需要一步步做出来，发展起来。</P>

有了一定的用户数量和营收规模。</P>

到时候才有讨论估值水平的基础。</P>

在目前的网络发展水平下，做电子商务很难。</P>

难点在于用户发展、支付环境、信用环境、物流环境等等。</P>

任何一方面都是拓荒级的难度。</P>

现阶段，阿里巴巴这个平台发展的关键。</P>

就在资金、人才和技术这三个方面。</P>

其中，创始团队的坚持又是关键中的关键。</P>

你们这个项目的方向是对的。</P>

只是需要一步步做出来，做出影响。</P>

所以，充足的资金保障是前提。</P>

这1100万美金也不是FVc一家投资。</P>

FVc就投900万美金，占股45%。</P>

另有两位投资人投进来200万，占股10%。</P>

将来，FVc还要优先参与融资。</P>

在这个项目上市之前，维持40%到45%的股权。”</P>

讲完这段话，林向东就停下了。</P>

皮球踢给了马老师。</P>

这1100万美金，你敢要吗？