稍后，林向东等人回家了。</P>

搬了茶几和座椅去外面的露台喝茶。</P>

上午9点过，黎珊珊和她父母都来了。</P>

今天中午要在林向东家里一起吃饭。</P>

黎宏升和刘春兰还不认识张丽蓉跟何怡帆。</P>

张丽蓉是副厅，何怡帆是副处。</P>

林向东也要为二人正式介绍一下。</P>

上午快11点时，一辆奔驰车开到楼下。</P>

林向东已经在楼下候着了。</P>

周佑军从副驾位下来。</P>

后排座下来的是林向东大学同学。</P>

已经辞职下海的张伟和江晓燕。</P>

林向东跟张伟拥抱一下。</P>

再打量一眼张伟身上崭新的一套西服，笑问道：</P>

“穿得这么正式干嘛？”</P>

张伟悄声道：</P>

“晓燕昨天给我买的，花了一千多呢。”</P>

林向东笑笑，招呼江晓燕和周佑军一起上楼。</P>

今天，周佑军还是第一次踏进林向东的家门。</P>

胡晶晶倒是来过好几次了。</P>

进屋后，林向东先带着张伟和江晓燕见父母。</P>

江晓燕递上了精心准备的月礼。</P>

之后，林向东再为众人介绍了张伟和江晓燕。</P>

张伟二人以前只认识苏芷涵。</P>

不过，前些天在林向东的电话中，已经知道黎姗姗的身份。</P>

今天见到清纯可爱的黎珊珊。</P>

张伟和江晓燕也对班长大人服气得不行。</P>

今天，林向东还是第一次介绍大学同学跟大家认识。</P>

众人也都看出来了。</P>

张伟和江晓燕，在林向东的心里有特殊地位。</P>

一个个自然都是一脸热情相待。</P>

稍后，张伟和江晓燕留在露台上喝茶聊天。</P>

周佑军有事汇报，被林向东领进了楼上的书房。</P>

两人坐下来，点根烟，周佑军开始汇报：</P>

“向东，我前天去了简州。</P>

跟海底捞的两家股东谈好了。</P>

我们知味投资给了海底捞180万的高估值。</P>

石宏夫妇二人出让40%的股份。</P>

章勇夫妇二人出让5%的股份。</P>

知味投资花了81万，拿到45%的股份。</P>

跟章勇夫妇二人并列大股东。</P>

协议还规定，石宏夫妇剩下的10%股份。</P>

将来如果出让，章勇夫妇有优先收购权。”</P>

林向东诧异道：</P>

“石宏两口子舍得出让这么多股权？”</P>

周佑军笑道：</P>

“他们本来打算出让全部股权的。</P>

被章勇两口子给劝住了。</P>

他们拿到72万的现金，留下10%的股权。</P>

章勇的意思是继续合作，共谋发展。</P>

章勇也不希望石宏夫妇拿着这笔钱。</P>

去重新创业，成为竞争对手。</P>

之前，石宏两口子对我们入股比较抵触。</P>

我从100万开始报价。</P>

一直报到了180万的高价。</P>

他们终于心动了，章勇也花了不少心思劝说。”</P>

林向东摇头一笑：</P>

“看来，石宏两口子的眼光比较短浅啊。”</P>

周佑军又道：</P>

“能一次拿到72万现金，也够吸引人了。</P>

章勇同意注册成立海底捞餐饮公司。</P>

知味投资派出一名财务去做主办会计。</P>

不过，章勇希望继续在简州积累一两年。</P>

这两年每年提取六成到七成的利润。</P>

用于以后开第一家连锁店的资本金。</P>

石宏两口子的意见也一样。</P>

他们希望等到98年，才走出简州开新店。</P>

现阶段，他们担心管理方面跟不上。</P>

蜀都的餐饮市场竞争很激烈。</P>

这是他们最担心的，怕开局不利。”</P>

林向东想了一阵，摇头道：</P>

“等到98年才开新店，有点晚了。</P>

这样吧，可以建议他们明年先来绵城开店。</P>

开一家中等规模，试验性质的新店。</P>

晶姐这边可以安排组建管理团队。</P>

从山庄抽出两三个得力的人手就够了。</P>

简州店和绵城店可以共同努力。</P>

摸索出一套基本的标准化服务模式。</P>

重点是人才培训模式和体系要尽快建立起来。</P>

军哥，这只是我个人的建议。</P>

你可以跟章勇去沟通，去引导他。</P>

我们还是要尊重他的意见。</P>

只是建议，决定权还是在他手里。</P>

我们不要去干扰他的决策。”</P>

周佑军道：</P>

“好的，过一段时间，我再去找章勇沟通。</P>

张伟和江晓燕，我已经安排好了。</P>

他们下一周正式上班。</P>

过几天，我带江晓燕去跟双流那家兔头店谈合作的事。</P>

这家兔头店营业规模比较小。</P>

一个月估计只有三四万的流水。</P>

我打听了一下，店老板是下岗职工。</P>

前两年开了一家麻辣烫小店。</P>

她儿子喜欢啃兔头。</P>

她就在麻辣烫里给儿子煮兔头。</P>

后面有顾客想尝尝，她就开始试着卖兔头。</P>

后来又请到一位渝州的炒料师傅。</P>

因为味道好，才渐渐有了名气。”</P>

林向东微微一怔，吸口烟，想想道：</P>

“军哥，对老妈兔头的投资，我们不强求。</P>

你们可以去跟这位大婶沟通。</P>

我们是因为喜欢吃她做的兔头。</P>

觉得这种特色小吃有发展品牌连锁的可能。</P>

有资源和能力一起合作。</P>

帮她打造一个特色小吃品牌出来。</P>

现在，蜀都已经有一些小店在仿冒她。</P>

打出老妈兔头或双流兔头的牌子了。</P>

她如果不愿意合作，我们放弃就是了。”</P>

周佑军道：</P>

“好，我一定会跟这位大姐沟通好的。</P>

我在她店里买过几次兔头。</P>

味道确实很不错，晶晶也喜欢吃。</P>

这样的好味道，值得推广，做大。</P>

我们甚至可以在火锅店和山庄引入老妈兔头……”