9月2日中午，林向东一家去黎家做客。</P>

黎珊珊气色已经正常，脸色恢复了红润。</P>

生理期中，黎珊珊小腹部位会有点胀。</P>

会有些疲乏，精神状态也不太好。</P>

除此之外，也没什么大毛病。</P>

林向东带了一件周佑军送的黄酱茅台。</P>

五星和飞天，各挑了三瓶。</P>

82年的特供茅台酒，虽然比较稀有。</P>

相对于黎宏升真心诚意的支持。</P>

一件酒实在不算什么，林向东也不会藏着。</P>

上一次来黎姗姗家。</P>

林向东还带走了6件80年代的茅台酒。</P>

都是刘春兰安排人，为黎宏升四处搜集的。</P>

黎家别墅，正门口。</P>

黎宏升和刘春兰夫妇二人，一脸笑容相迎。</P>

林向东怀里抱着一件酒，笑道：</P>

“黎叔，阿姨，我朋友找了两件82年的黄酱茅台。</P>

五星和飞天各一件，我一样挑了三瓶。</P>

以后要是再找到有了，我再孝敬黎叔。”</P>

刘春兰满脸笑容：</P>

“向东，你有这份心意就够了。</P>

这种特供酒不好找，前两年，我就找到了两瓶。</P>

早被你黎叔拿来待客了。”</P>

林向东又道：</P>

“阿姨，那这一件酒你要藏好了。</P>

就让黎叔自己喝，别拿出来待客了。”</P>

黎宏升微微一笑：</P>

“再好的酒，如果自斟自饮，有什么意思。”</P>

林向东笑道：</P>

“黎叔，那你就跟阿姨对饮啊。”</P>

刘春兰抿嘴一笑：</P>

“我不喝酒的，你要是想肥水不流外人田。</P>

就和你爸常来陪你黎叔喝酒啊。”</P>

林向东咧嘴一笑：</P>

“好，阿姨这个主意好。”</P>

林德顺在林向东脑门上一拍：</P>

“臭小子，孝敬你黎叔的酒，还想喝回去。”</P>

众人都乐呵起来，其乐融融。</P>

进屋后，林向东和林德顺上楼，去黎宏升书房喝茶。</P>

刘春兰在客厅陪着陈雪聊几句，便去准备午饭了。</P>

这样的家宴，刘春兰总是自己动手。</P>

陈雪想去厨房帮忙，被刘春兰拦住了。</P>

陈雪怀孕一个半月了，孕吐已经比较明显。</P>

便由黎珊珊和林向晴陪着，在客厅看电视。</P>

书房里，黎宏升问了一下林德顺做四海商贸的情况。</P>

突然问林向东。</P>

“向东，你爸他们这家商贸公司的生意，你怎么看？”</P>

林向东笑道：“黎叔这是要考我吗？”</P>

黎宏升只是微微一笑：</P>

“说说你的看法，想法，这家公司如何能做大。”</P>

林向东给两位长辈递了一根烟。</P>

“黎叔，我爸他们这家四海商贸。</P>

如果就按现在的业务模式，发展空间有限，做不大。”</P>

黎宏升又是微微一笑：</P>

“接着说。”</P>

林向东又给两人点上烟，装作想想道：</P>

“四海商贸刚一开张。</P>

宏元集团、公安局和建行都在大力支持。</P>

大家自然都是好心。</P>

迅速开展业务，解决一些下岗职工的工作。</P>

在你们三家支持的基础上，再发展一些客户。</P>

一年做到1000万流水，上百万利润。</P>

已经是稳稳当当了。</P>

这种生意模式，本质上是做关系型客户。</P>

发展空间有限，甚至不太长久，不稳定。</P>

比如我张叔和秦行长，调离了现在的岗位。</P>

换一个领导。</P>

四海商贸的定点采购就会有变数。</P>

另外，这样做关系型客户。</P>

初期可以稳定轻松赚钱。</P>

到了一定阶段，业务规模肯定会遇到瓶颈。</P>

如果宏元集团经营情况不佳，减少订单。</P>

四海商贸的业务就会大受影响。</P>

业务集中于少部分大客户。</P>

这本身就是一种风险。</P>

再有，现在这样做生意，很轻松。</P>

在管理和运营方面，也锻炼不出什么人才。”</P>

林向东能谈出这样的观点，黎宏升并不奇怪。</P>

他饶有兴致地看着林向东，笑问道：</P>

“如果这家公司让你来做。</P>

你有什么办法，来摆脱这些问题？”</P>

林向东又装作想想道：</P>

“我可能会尝试去做一些快销品的代理。</P>

比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。</P>

还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。</P>

挑一两个热销的品种。</P>

争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。</P>

然后就是针对全城小卖部这样的终端。</P>

进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”</P>

“配送？怎么配送？”</P>

黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。</P>

林向东解释道：</P>

“就是电话销售，送货上门。</P>

小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。</P>

像我妈上半年经营小卖部。</P>

几乎每天都是她一个人守店。</P>

到了该进货的时候，她还要关半天店。</P>

到批发市场去集中进货。</P>

很多小卖部都安装了公用电话。</P>

我们可以开通一部销售电话。</P>

安排一个人接电话，登记订单。</P>

再安排一辆面包车去送货上门。</P>

这样，小卖部缺货了。</P>

一个电话，我们送货上门。</P>

他很快就能完成补货。”</P>

黎宏升想了想道：</P>

“这样子，你的经营成本会很高。</P>

赚不到什么钱了。”</P>

林向东又道：</P>

“黎叔，如果只是批发经营一两种单品。</P>

负责配送上门，确实赚不了什么钱。</P>

重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。</P>

有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。</P>

比如哪怕同样是批发一次性打火机。</P>

零售价1元钱一个。</P>

批发和零售环节的利润都不错。</P>

专做打火机的批发商，他没办法配送。</P>

我们顺带着就完成配送了。</P>

这就是独特的竞争优势。</P>