第二天上午九点多，陈阳父子还在床上躺着，就听到了敲门声，陈国华从床上坐起来，打开房门看到门口站着两位个子不高的年轻人，见到陈国华之后，微微哈腰点头，“你好，您就是从江城过来的陈厂长吧？”</P>
陈国华愣了一下，随即点点头。</P>
“陈厂长，是刘小姐让我们过来的，想跟您谈谈设备的问题，我们可以进去么？”</P>
“快请进！”听到是刘莉让他们来的，陈国华顿时明白了，心里暗想，这刘莉办事效率真是高，这才一晚上的功夫，就安排人过来了。</P>
进屋之后，陈国华示意陈阳赶紧起来，人家来人找自己谈设备了。陈阳睡得迷迷糊糊，起来之后晃晃脑袋，看着眼前两人，怎么看也不像战车国的人呀，怎么看起来倒像小鬼子的人呢？</P>
当两人坐下递上名片之后，陈阳看着名片上精工株式会社的字样，不由抬头看了两人一眼，顺手将名片扔到桌面上，“你们是精工株式会社的人？”</P>
“是的，陈先生！”</P>
看着眼前两人，心里不由暗暗骂了一句刘莉，这女人办事一点都不靠谱呀！自己都说了，对于日系设备不考虑，还介绍他们过来干啥？指定是小鬼子设备给的提成多，她这次安排过来的！</P>
想到这里，陈阳直接转身就回到了床上，“二位请回吧，我对你们的设备没兴趣！”</P>
其中一位梳着三七分头型的男子，淡淡看了陈阳一眼，随后又看向陈国华，根据得到的情况，这是一间江城老厂转型，厂长带着儿子过来选购设备，也就是说，这年轻人说了不算，眼前这位中年人才是厂长，他说的才算。</P>
“陈厂长，”想到这里，男人根本就没搭理陈阳，起身笑着双手递给陈国华一张名片，“我是精工株式会社驻华夏销售代表，小川次郎，请多多关照！”</P>
听到男人的话，陈阳猛地一下从床上坐起来，指着小川次郎的鼻子骂道：“滚出去！别tm打扰老子睡觉！”</P>
“在tm跟老子墨叽，老子给你打成小川串稀！”</P>
小川次郎被陈阳的举动吓了一跳，一时间没反应过来，愣在那里不知所措。</P>
“你小子说什么呢？怎么跟客人说话呢？一点礼貌都没有”陈国华打了陈阳一下，没好气地说道。</P>
随后陈国华转头冲着小川次郎微微一笑，解释道：“不好意思，小川先生，我儿子刚睡醒，起床气，您别跟他一般见识，有什么事跟我说就行！”</P>
听到父亲的话，陈阳更加生气了，冲着陈国华吼道：“跟他们有什么好说的，咱们又不......”</P>
“你给我闭嘴！”陈国华猛地一拍桌子，打断了陈阳的话，“你要是不想听，就给我在这趴着！一天天成事不足败事有余的玩意！”</P>
骂完陈阳之后，陈国华转头冲着小川说了句抱歉，示意他继续。</P>
见到陈阳被父亲骂完，直接一头倒在了床上，小川心里微微一笑，从包里拿出一本厚厚的资料，跟陈国华介绍了起来，“我们精工株式会社，有全世界最大生产厂家之一，生产的设备，精度高，速度快，稳定性强，绝对是陈厂长您的最佳选择！”</P>
陈国华一边听着小川的介绍，一边认真地翻阅着资料，时不时地点头，遇到专业术语或者不明白的地方，还会停下来仔细询问。小川则耐心地解释，力求将产品的优势清晰地展现出来。</P>
陈国华认真地看完数据，沉吟片刻，笑着对小川说：“小川先生，你们的设备看起来确实不错，我之前也接触过你们公司的家电产品，质量很好，七八十年代的时候，可是风靡一时啊！”</P>
小川听完微笑了一下，果然我们国家产品的质量，在华夏人心里深深打上烙印，这也是为什么很多华夏工厂，选择我们设备的主要原因，可他们不知道的是，这些工业设备跟电子产品可是不一样的。</P>
“这样小川先生，”陈国华递给小川一根香烟，小川摆摆手，表示自己不会，“我们昨天看过德系设备的资料，我个人觉得德系设备比你们的性能要高一些，你们跟他们比，优势在哪里呢？”</P>
“换句话说，我为什么选你们呢？我回去得有个交代，你们说对不？”</P>
小川听完在心里迅速组织了一下语言，决定先抛出价格这个王牌，毕竟价格是大多数客户最关心的因素。</P>
“陈厂长，您问到点子上了。我们和德系设备相比，最大的优势就在于性价比！这么说吧，我们的设备性能和德系不相上下，但是价格却要便宜很多！”</P>
“再说了，陈厂长，您要考虑一个问题。德系设备确实不错，但他们毕竟是欧洲，和我们有很多不同，比如设备的使用习惯、气候、温度差等等，跟我们亚洲也截然不同。”小川一边说着，一边看着陈国华，试图与他建立起更强的信任关系，“我们毕竟都是亚洲国家，无论从生活习惯、气候温度上来讲，我们更相似。”</P>
随后小川说起了一些案例，有不少北方厂子购买过德系设备，但到了冬天之后，尤其温度下降之后，机器就开始停转、失灵等各种毛病，这些都是气候影响的。</P>
陈国华听完抽了一口烟，默默点头，小川说的这些问题确实存在，如果因为气候原因导致设备频繁出现故障，那将会给工厂带来巨大的损失。</P>
这确实是个问题，之前自己没有考虑到，等德系设备销售员来了，自己也要问问他们。</P>
“陈厂长，您看这套流水线设备，我们从指标上来看，跟德系贝尔公司的几乎一模一样，”小川指着资料向陈国华说道，随后示意自己同伴递给自己一份合同，“但是您看，这是沪上一家企业与他们签订的合同，成交价格达到了两千三百多万，而我们的设备全下来，仅仅需要一千六七百万，这中间可差出去六七百万的金额呢！”小川指着合同上的数字，强调着价格的巨大差异。</P>