“黑云集团授权索尼生产这几家分公司的产品，以及使用这些公司的IP。这样就能给黑云集团减轻很大压力，同时还能得到一笔可观的授权费用。”

这也是一个不是办法的办法，四家分公司产品在美国受到很大影响。其实之前也有美国公司上门洽谈过，只不过规模和实力有限。目前只有孩之宝公司得到一部分产品的授权，但是并没有形成规模。

电子产品方面美国企业没有什么优势，即使授权生产也起不到什么效果。虽然苹果公司已经开始生产笔记本电脑，可是产量有限；在加上工艺质量方面控制不是很好，根本冲击不到黑云的市场。

包子轩：“为什么是索尼，要知道索尼可是一个强大的对手。而且盛田先生也不是一个屈居人下的企业家，早晚会研发出更先进的产品出来。到时候我就是在培养竞争对手，对黑云集团未来发展非常不利。”

盛田昭夫当然知道包子轩不会轻易同意，即使合作能选择的企业也很多。单单日本就有索尼、松下、日立、东芝等公司；索尼同这些公司相比，可是一点优势都没有。

不过索尼也有其他公司没有的优势，盛田昭夫对此还是非常有信心。

盛田昭夫：“包桑今年才24、5岁，而我已经是60多岁的人了。难道还担心我这么一个老头子，是不是太过紧张。即使在不想屈居人下，可是我已经老了。根本不可能支撑企业再一次发展壮大，这么做只是想为接班人留下一点基础而已。”

“松下因为松下美雪的原因，同黑云合作可不是很方便。三井家族可是日本排名前三的家族，松下公司要顾及三井家族的脸面。”

“日立规模有限，而且优势在家电领域，黑云即使对其支持再大，也很难培养起来。东芝官方背景太强，涉及到方方面面的利益，单单平衡利益就需要浪费很长时间。包桑做生意喜欢干脆直接，东芝的的做事风格你肯定看不上。”

“综合分析下来，只有索尼最为合适。而且包桑已经有了答案，要不然也不可能同我聊这么久。”

经营之神果然没有白叫，单单分析能力和口才一般人就不是对手。而且说的非常有道理，看来还是要加强自身学习。

不过包子轩也有自己的想法，利润必须要黑云占大头。同时要加快新技术的研发，要在技术上保有优势。

包子轩：“原则上我不反对，不过亲兄弟也要明算账。黑云集团有更多的选择，而索尼可操作空间不大。销售金额12%作为专利使用费，也算是为索尼减轻负担。”

听到如此高的分配比例，盛田昭夫心想这还是为索尼减轻负担。要是同意，以后索尼最多是黑云的代工厂而已。

盛田昭夫：“这个比例太高，不光是索尼，我想世界上任何一家企业都不会接受。”

“我们是熟人，而且包桑做生意也非常豪爽。6%是索尼能够拿出的最大诚意，要知道我们的产品不可能比黑云销售价格高。”

最后经过讨价还价，以8%的销售分成达成协议。也就是说索尼每销售100美元黑云授权产品，支付给黑云8美元作为技术和专利使用费。

包子轩知道，可能会养虎为患。目前并没有太好的办法，美国人的反垄断调查不是开玩笑。只有把风险转移，才能达到利益最大化。

黑云小镇需要太多资金，美国市场不能达到预期效果。那么会牵扯到整个黑云体系，授权给索尼生产也是没有办法的办法。

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