罗伯特－加尔文对着马丁－库珀道：“马丁，目前手机研发进行到什么程度，大概什么时候可以商用，我对于这款产品很有信心。现在黑云包子轩想要就手机问题和我们谈判，所以我想听听你的意见。”

“毕竟包子轩的眼光可是非常准，数码相机、笔记本电脑、游戏机等产品相继成功是对他最好的褒奖，现在看上了手机，那就证明手机未来前景广阔。甚至比摩托罗拉预期要好，要不然黑云集团不能这么大张旗鼓过来谈判。”

马丁－库珀：“老板，现在只能在实验室周边使用，距离商用还需要一点时间，我想还需要3年左右才能攻克技术难关。目前设备运行非常不稳定，信号覆盖率很差。”

听到马丁－库珀这样说，罗伯特－加尔文心中在沉思着，他在想如何在这次谈判中把摩托罗拉的利益最大化。

过了一会之后，罗伯特－加尔文说道：“马丁，如果让黑云加入进来会对我们有什么影响。”

马丁－库珀：“其实让黑云加入进来也不一定是坏事，手机要想达到效果需要建设大量基站，这是非常烧钱的项目。单单就是芝加哥这种城市我们就需要建设10个基站以上，那样才能把信号覆盖全面。”

“一个基站的费用大概在30万美元左右，这还不算土地使用费用。如果全部算下来一个基站的费用大概在50万美元，这个基站数量扩张到全世界，那么以我们的财力根本支撑不起来。以前我想过和电话运营公司合作，现在黑云集团如果加入进来那对于整个项目都会得到很大提升。”

“虽然他们成立时间不长，可是资金实力却强于摩托罗拉。虽然不像承认，不过这是公认的事实。”

听到马丁－库珀介绍之后，罗伯特－加尔文心中有了想法和决断。让黑云进入手机市场也未尝不可，现在应该想在这次谈判中从黑云拿到多少好处才是关键。

包子轩在去摩托罗拉之前，同拉里－布朗律师团队商讨黑云为了得到手机技术和专利授权能够付出的最大代价。毕竟如果代价太大就有些得不偿失，自己从新研发也不是不可以，但是很多专利壁垒没那么容易打破。

双方都在算计着如何争取到最大利益，可以说都互相有需要。包子轩需要手机的技术和专利授权，摩托罗拉希望从黑云集团这块肥肉上多刮点油下来。

双方目的虽然都不纯，不过出发点都是希望能够促成此次合作。这是达成合作的前提和必要条件，在这一点上至少是统一的。

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