白掌柜看到程顾卿的模样，木了木，视觉的冲击力有点大，就算阅人无数，也有点招架不住。</P>

幸好平时够装，所以面上表现得很平静。</P>

接过木炭仔细端详，又敲又掰断，也非常直接地说：“可不可以现在烧一烧？”</P>

外观的确不错，说得也天花乱坠，还是实践是检验真理的唯一标准，不用一用，怎么确定呢。</P>

程顾卿豪迈地挥一挥手：“可以！白掌柜，俺来烧，在哪里烧？”</P>

总不能在房间烧吧，什么工具都没有。</P>

白掌柜微微一笑：“白账房，去请灶房的古董羹火夫来一下。”</P>

程顾卿此刻明白了，原来白掌柜买木炭是为了弄火锅。</P>

也是，冬天的确吃火锅的好季节，对木炭的需求就变大了。</P>

当然对木炭的质量要求更高。</P>

没道理一边吃一边被冒烟的木炭熏眼。</P>

所以白掌柜先试用太正常了。</P>

很快火夫拿着火锅炉子过来了，直接把木炭放进去，点燃后，架上一锅水。</P>

木炭慢慢燃烧，锅里的水也慢慢热了起来，火夫赞叹地说：“白掌柜，程娘子家的木炭不错，跟我们店铺买的差不多。”</P>

程顾卿暗暗给火夫点赞，他说好，肯定好，人家可专做火锅的厨师，有经验呢。</P>

白掌柜点了点头说：“程娘子，这样吧，你再便宜些，我们就要3000斤。”</P>

程顾卿听到3000斤，数量还是挺大的。但听到讨价还价，还要便宜，直接摇头说：“白掌柜，我不是买卖人，不擅长做买卖，2文是最低价的，不能再便宜了。”</P>

3000斤听起来数量很大，可也只得6两。</P>

真得是赚辛苦钱，血汗钱，不能再低价了，再低都对不起自个了。</P>

白掌柜未见过这么议价的，不死心地说：“一文一斤，我还给你介绍买卖，怎样？”</P>

虽然介绍客户这个很让人欢喜，但一文钱一斤，还不如自个出钱买了，放入空间，等缺货的时候卖。</P>

程顾卿坚定地摇了摇头：“白掌柜，不能再便宜了，2文一斤不议价。俺不是买卖人，不懂得做买卖，俺一开始就不开高价，这个掌柜你也清楚的。2文是底线价了，再降俺就亏本了。”</P>

程顾卿想着再不买就只好走入了，说多无益，道不同不相为谋。</P>

白掌柜见程顾卿真得不愿意降价，也知道这是她的底线。</P>

只是想不到一开始就给你亮底线，丝毫不跟你讨价还价，第一次遇到这样做买卖的。</P>

白账房看到自家叔父的确想要木炭，也看到程娘子不降价，所以做出头鸟，笑着说：“白掌柜，既然我们客栈还差木炭，那就买了吧，我看这木炭还是不错的。”</P>

在客栈里，可不能喊叔父，要喊职位。</P>

这么做或多或少有点掩耳盗铃。</P>

火夫也在旁边附和：“白掌柜，如果木炭全都是这种质地，我看可以买。你看烧了一会儿，水就开了，木炭挺好烧的。”</P>

最重要还是耐烧，也不冒烟。</P>

火夫觉得可以买。</P>

又同情地看了一眼程顾卿，觉得她太老实了，这么好的木炭就卖2文钱，有点亏呢。